8月5日，杭州再次迎來酷熱天氣，和天氣一樣火爆的，還有雪日電器在杭州舉辦的營銷峰會。

由于疫情影響，會議從7月25日推遲到8月5日，原本900多位經銷商參會，縮減到700多人。

但是，在經銷商因疫情沒有到齊的情況下，現場熱潮不斷，訂單打款遠超雪日電器總經理李雪東的預期，迎來了逆勢增長。雪日電器的行業競爭力，渠道吸引力，由此可見一斑。

明晰高質量戰略定位：只做洗衣機，做好洗衣機。

奧維云網數據顯示，今年上半年，家電市場重現“最慘”上半年，整體零售額同比下滑約9.3%，其中，洗衣機零售額同比下滑約10.1%。

雪日電器總經理 李雪東

惡劣的大環境，讓見慣風浪的李雪東也“感到了彷徨”。本來今年年初行情不錯，到處缺貨，“訂單像雪片一樣。3、4月份，我們加線生產。”但5月疫情再次侵襲，銷售一時受阻。“走到哪里，都說不好。”

彼時嚴峻的行情下，李雪東花費了大量的時間研究了幾十個行業、幾百家企業，并對市場的調研和與行業內、行業外優秀人士的交流再結合自己多年經驗總結，終于找到了破局的方法和策略，并為這次峰會確定了會議主題和演講主題。通過這次峰會將破局策略和方法以及2022年營銷策略和營銷規劃傳遞給全國的經銷商，希望能給他們一些啟發和幫助。

李雪東所研究的企業，不僅僅有家電行業，還包含洗滌、白酒、食用油、快消品、飲料、電子消費、大型企業、小店鋪、工業、農業、線上、線下等等眾多行業和領域。他發現，無論是家電行業，抑或是其他行業，凡是聚焦某一領域，深耕細分市場的企業，都越走越“穩”，越走越“遠”，例如聚焦年輕人白酒市場的江小白，例如專注西南市場菜籽油領域的紅蜻蜓，例如只做球生菜的生菜大王等等。

雖然行業不同，但道理都是相通的。李雪東認為，越是“潮水退去”，越是不能盲目多元化，而是要聚焦洗衣機行業，“對準1個城墻口沖鋒”。

定位上，雪日電器也將向細分市場的“冠軍”看齊，踐行長期主義，做透產品，做深服務，給客戶，給用戶輸出有價值、高附加值、有保障的產品。

力推高質量新品：“小奇云洗”解鎖新的智能體驗

越是行業困難，越要“做好洗衣機”。什么是好的洗衣機，雪日電器本次營銷峰會上的新品，就是有力的回答。

現場，李雪東通過讓雪日電器工作人員與一臺洗衣機“對話”，親自發布了“小奇云洗”系列智能新品。他說：“小奇小奇，開始洗衣。”洗衣機就回答：“好的，已開始洗衣。”他說：“小奇小奇，飛瀑洗。”洗衣機就回答：“好的，已啟動飛瀑洗。”

雪日電器新品亮相

和常規的智能產品不同，該系列產品完全無需網絡支持，也不需要安裝手機APP，只需要像普通洗衣機一樣簡單安裝完成就可以使用。無論老人還是年輕人，都可以輕松操作。

這樣的便捷、智能的洗滌方式，在行業內尚屬領先，又一次，雪日電器在產品上實現了行業創新突破。

此外，“小奇云洗”系列洗衣機還支持多種方言語音和自我學習功能。如果用戶的普通話不夠標準，那么，“小奇云洗”還能學習方言、“秒懂”方言，忠實地執行各項語音指令，搞定各種家居衣物的洗滌難題。

新品人氣很高

除了“小奇云洗”系列，雪日電器對2022年度的新品陣容進行了系統性的規劃，新上市的產品涵蓋半自動、全自動、滾筒、智能洗衣機等完整的產品線，全方位滿足用戶多樣化的需求。

同時，為了給用戶提供更佳的體驗，雪日電器在產品設計、材料煥新、功能創新上都花了不少功夫。以在三四級市場十分暢銷的雙桶洗衣機來說，雪日電器大膽采用了成本更高，強度更高，色彩更絢麗的鉑金鋼化玻璃作門蓋、花色設計上使用了3D炫彩等時尚元素，新開發的敞開式高背控制面板外觀更大氣、操作更方便，產品競爭力更加凸顯。

扶持高質量渠道：強化終端優質體驗

疫情之下，無論規模大小，企業的未來都多了幾分不確定性；“但是昨天我有了信心，因為做家電10年以上的代理商我看到了，與雪日合作了10年以上甚至19年以上的代理商我都看到了很多。”李雪東在會上如是說。

雪日電器如今依然堅持線下為主的渠道策略，這也是在疫情反復侵擾的情況下，雪日電器仍然召開營銷峰會，匯聚各地經銷商的原因所在。

會議現場人頭攢動

在“只做洗衣機，做好洗衣機”的戰略定位指導下，雪日電器在今年的渠道策略上，也更強調經銷商的聚焦與專注。

一方面，雪日電器將重點扶持核心客戶。所謂的核心客戶，不是看規模大小，而是遴選哪些品類聚焦，專注度高的經銷商，并做政策傾斜重點支持。

另一方面，雪日電器更強化終端。通過和經銷商一起打造代理商展廳和超級終端，為用戶提供更佳的場景體驗。

在長達近3小時的講話中，李雪東還給線下經銷商分析了市場行情：近年來，電商增長幾乎見頂。就連以往高增長的家電線上市場，上半年也下滑5.3%。與此同時，京東、天貓等電商大佬，還在加快渠道下沉。

火爆的打款場面

“市場在哪里?未來在哪里?趨勢在哪里?就在你們心里！”怎么破局，李雪東給出了16字的口訣：精準定位、戰略清晰、供應匹配、圈層營銷。“做低質低價的產品，是沒有未來的。要做有價值、高附加值、有保障的產品，才有未來。”李雪東一再強調的話語，擲地有聲。

李雪東的這番話，看似是對經銷商描述未來的發展路徑，其實也呼應了雪日電器的戰略定位。也正因此，盡管環境和市場不理想，但雪日電器還是在產品上推陳出新，在渠道上大力扶持，在制造上打磨工藝，在售后上充足保障。

也許正是這種創造產品價值，創新用戶體驗的信念與實力，讓雪日電器此次的營銷峰會，收獲了超乎預期的增長。(LEO)