2022年的夏天，高溫天氣影響了9億人，而空調(diào)市場(chǎng)行業(yè)隨之一度高漲。過(guò)去兩年間，在疫情、地產(chǎn)周期等多重因素影響下，空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)調(diào)整。今年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)了一波久違的井噴行情，對(duì)后期市場(chǎng)走向帶來(lái)利好，庫(kù)存釋放、渠道信心提振。就是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，正有不少新品牌摩拳擦掌進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)，是短期投機(jī)還是長(zhǎng)期規(guī)劃?也許從一位空調(diào)創(chuàng)業(yè)者的講述中，我們能感受一二。

“這是我的夢(mèng)想，有機(jī)會(huì)就試一下”

吳濤(化名)在6月底給筆者發(fā)來(lái)消息“從原服務(wù)品牌離職，準(zhǔn)備搞個(gè)空調(diào)工廠”。筆者與其相識(shí)十多年，他服務(wù)過(guò)多個(gè)品牌，但是對(duì)于他此次“大動(dòng)作”還是頗為驚訝。畢竟，近兩年空調(diào)行業(yè)不斷有新品牌進(jìn)入，但是存量競(jìng)爭(zhēng)下，市場(chǎng)機(jī)會(huì)稀缺、規(guī)模性增長(zhǎng)不再。他卻回復(fù)：“這是我的夢(mèng)想，有機(jī)會(huì)就試一下，不然這輩子就留遺憾了！”

吳濤在空調(diào)行業(yè)從業(yè)已有二十多年，大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入美的空調(diào)，隨后在行業(yè)主流品牌、新晉品牌中都有過(guò)從業(yè)經(jīng)歷。對(duì)于過(guò)去二十余年的積淀，吳濤表示：“我職業(yè)生涯中每一次變動(dòng)都是有目標(biāo)的，看中的是不同崗位的歷練，從策劃到銷售，再到生產(chǎn)、電商，每個(gè)環(huán)節(jié)都有積累�！币舱�是他目的明確的選擇，讓其此次創(chuàng)業(yè)有了底氣。

“我現(xiàn)在覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟了，正好有個(gè)朋友一起合作創(chuàng)業(yè)�，F(xiàn)在還在籌備中，先不要透露我的名字和公司信息�！边^(guò)去的經(jīng)歷給予了吳濤足夠的經(jīng)驗(yàn)和資源，巧合志同道合的伙伴找到他，兩人決定一起在空調(diào)行業(yè)再闖一闖，目前各項(xiàng)工作還在籌備中，在工廠和品牌最終揭開(kāi)面紗之前，他表示要表示低調(diào)。

當(dāng)談及今年高溫對(duì)旺季市場(chǎng)的影響以及為接來(lái)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)時(shí)，吳濤卻表示很看淡：“我們不是因?yàn)榻衲晖�季好才決定做的，我們做空調(diào)不是看哪一年好，哪一年不好，不管怎樣我都會(huì)邁出這一步，因此這不是我們的短期行為，這是夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)�！�

“選址一定要考慮周邊的供應(yīng)鏈配套”

在吳濤的從業(yè)經(jīng)歷中，有在廣東、山東等家電制造業(yè)集中區(qū)域，也有河北、福建等相對(duì)家電制造業(yè)不夠發(fā)達(dá)的地區(qū)，因此他對(duì)工廠的選址很有見(jiàn)解。

“我們工廠選址一定要考慮周邊的供應(yīng)鏈配套、物流成本、人員素質(zhì)等問(wèn)題。在珠三角、長(zhǎng)三角家電制造業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，背靠格力、美的等大型工廠，我們的配套供應(yīng)鏈成本就會(huì)低很多，物流方便，工人素質(zhì)也高，產(chǎn)品品質(zhì)有所保障。如果在偏遠(yuǎn)地區(qū)，看似建廠成本低了，但是供應(yīng)鏈運(yùn)輸成本高、時(shí)間長(zhǎng)，而且工人素質(zhì)不高，甚至老大爺老大媽也去工廠，這樣對(duì)的制造成本和品控都不是好事�！�

出于上述種種方面的考慮，吳濤的新工廠選址在安徽。目前基地的各項(xiàng)工作都在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備采購(gòu)、供應(yīng)商對(duì)接、客戶洽談、廠房建設(shè)都在同步進(jìn)行。在吳濤的計(jì)劃表中，希望在工廠建好、生產(chǎn)線組裝好時(shí)，零配件到位，第一時(shí)間投入生產(chǎn)已簽訂訂單。

“我知道我的客戶在哪里”

在吳濤的理想狀態(tài)中，希望工廠投產(chǎn)的那一天就已經(jīng)有簽訂的訂單，做到先有客戶后有工廠。當(dāng)然對(duì)于他而言，空調(diào)行業(yè)深厚的積淀給予了他一定的客戶資源，也了解如何滿足客戶需求。

他表示：“我們的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線建設(shè)一定得是和客戶需求想匹配的�，F(xiàn)在我們各項(xiàng)工作的進(jìn)行中，我都會(huì)咨詢客戶意見(jiàn)，吸取各方面意見(jiàn)去開(kāi)展工作。不能自己悶著頭做，實(shí)際和客戶要求差十萬(wàn)八千里。”

他舉例到：“我現(xiàn)在已經(jīng)有客戶訂單了，比如電商方面，從包裝上就要配合需求，因?yàn)殡娚踢\(yùn)輸中要中轉(zhuǎn)好幾次，所以包裝要扎實(shí)，我們的紙箱采購(gòu)要求就會(huì)高；還有就是退換機(jī)問(wèn)題，電商的運(yùn)營(yíng)商一年賣幾十萬(wàn)套，但是退換貨多，這樣很難賺到錢(qián)，因?yàn)槠咛鞜o(wú)理由退貨，所以我們的產(chǎn)品外觀一點(diǎn)瑕疵都不能有，質(zhì)量必須可靠�！�

“我知道客戶想要什么�！闭�式由于吳濤這種以客戶需求為先的思路，目前已經(jīng)簽訂了不少意向客戶。

針對(duì)空調(diào)市場(chǎng)淡旺季差距大的問(wèn)題，在吳濤的規(guī)劃中，海鮮機(jī)、廚房空調(diào)解決了這一難題。“我們有廚房空調(diào)和海鮮機(jī)，在空調(diào)淡季這些產(chǎn)品的訂單可以維持生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的成本和用工問(wèn)題。生產(chǎn)線肯定是需要熟練工才能保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，如果淡季訂單減少工人離職，那來(lái)年新招的工人都是新人，我們產(chǎn)品質(zhì)量就會(huì)打折扣。”

吳濤透露，工廠預(yù)計(jì)在11月底出樣機(jī)，年底之前投產(chǎn)，便于客戶在年前完成產(chǎn)品評(píng)審，順利在年前批量生產(chǎn)，為明年春節(jié)后淡季開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備。

在吳濤的理念中，代工和自有品牌兩條線并行。他說(shuō)：“以后還是要有自己的品牌，遲早要靠自己。”

從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者，吳濤正在邁入人生新的階段。在他站上事業(yè)新起點(diǎn)時(shí)，他內(nèi)心堅(jiān)信：“空調(diào)行業(yè)這么大，我希望整個(gè)行業(yè)都好。而我就是把自己的產(chǎn)品質(zhì)量做好，對(duì)自己負(fù)責(zé)任、對(duì)合作伙伴、對(duì)供應(yīng)商、對(duì)客戶負(fù)責(zé)任。”

在空調(diào)行業(yè)的發(fā)展史上，不乏品牌的進(jìn)入與退出。新的空調(diào)冷年即將開(kāi)啟，在行業(yè)滾滾向前的路上，也有像吳濤這樣對(duì)夢(mèng)想執(zhí)著、對(duì)空調(diào)行業(yè)寄予希望的創(chuàng)業(yè)者們心懷美好、向往而行，為空調(diào)行業(yè)點(diǎn)上閃閃星光。