6月中下旬的重慶，剛下過一場雨，空氣中彌漫著濕氣，更顯這座霧都山城的魅力。從江蘇到重慶，跨越1500公里，我們來探訪璀璨高端智能套系家電在重慶地區的經銷商——重慶縱志家用電器有限公司總經理王鐘靈。

在去往王鐘靈處的路上，出租車一路上坡下坡，走低又爬高，像極了我們每個人為夢想奔波的樣子。

初見王鐘靈，他身高近一米八的大高個，開口說話并沒有“逗是楞個拽的火鍋味”，而是說著南方口音的普通話。一問才知，他是在重慶打拼的福建人。

早年，王鐘靈是老家福建當地一家照明企業的外派辦事處業務，一路從西安來到了重慶便扎根了下來，身份也慢慢從業務員變成了經銷商老板。目前，王鐘靈已是該照明品牌重慶地區的總代理。

在重慶從事照明代理生意一段時間后，王鐘靈發現很多朋友及用戶找他購買電器，偶然機會他開始了與海信的合作，開設了一家海信專賣店。

從照明跨界到家電，再與璀璨進行合作，是王鐘靈想在現有生意上再進一步的決心。

“在經營海信的過程中，我發現智能化、套系化、高端化是未來家電發展的一個主流，恰好海信集團推出了璀璨高端智能套系家電，于是我決定立即上馬這個項目”王鐘靈說道。

從照明跨界到家電，再到經營璀璨，王鐘靈身上體現的，是福建人對商業機會的嗅覺敏銳和果敢。

促動王鐘靈上馬璀璨項目的另一個原因，是他對家電消費需求變化的判斷。他發現，家電銷售尤其是高端家電，已經有了前置化的趨勢。

“隨著家電線下銷售的通路越來越廣，消費者對家電的個性化需求也越來越多，家電也不再是消費者在裝修之后再考慮的環節，而是在裝修設計時就會一起考慮進去�！蓖蹒婌`說道。

所以，在經營璀璨時，王鐘靈也慢慢積累起了一些操作經驗。

第一，是與重慶當地大牌的設計師、設計公司進行深度合作。

第二，是與索菲亞、圣象、馬可波羅等同頻的品牌組建大牌聯盟。

第三，與重慶最有影響力的齊家網、華夏家博會等平臺進行活動落地。

第四，通過組建電話推廣團隊，與金科龍湖等項目進行合作，推進拎包、廚衛改造等項目的落地。

第五，在海信重慶營銷中心支持下，定期召開海信璀璨的品鑒會。

所以，在經營璀璨時，王鐘靈也慢慢積累起了一些操作經驗。

“在6月中旬的品鑒會上，我們現場就銷售了5套。在銷售璀璨的過程中，我們發現其他具有高價值、高成長、高毛利的一個三高屬性。

面向未來，王鐘靈說他自己信心倍增。照明業務、海信和璀璨組成的業務板塊已經深度融合，互相搭配。

關于璀璨接下來的運營，他也做好了打算。

“接下來，我們計劃在四方面做好璀璨的運營。一是繼續加強璀璨品牌在當地的推廣力度；二是增加璀璨的展示面積及出樣產品的數量；三是在紅星、居然之家等高端賣場開設璀璨專廳；四是繼續推進異業聯盟和樓盤地推�！蓖蹒婌`說道。(Velho)