山不過來，我便過去，這是非常勵志的一句話，通常可以激起人的萬丈豪情。

但如果是心有靈犀的雙向奔赴，又會創造出怎樣的精彩?

2021年，海信旗下璀璨高端智能套系家電正在全國范圍內尋找能夠擔綱“領跑者”計劃的經銷商。

此時，彭山國威電器總經理鄧文軍，也在苦苦尋求著經營的突破之道。

高中畢業后，鄧文軍也輾轉換過幾份工作。從1993年開始經營家電生意后變固定了下來。發展至今，鄧文軍已在彭山當地經營家電近30多年，開設了好幾家門店。從一開始銷售科龍空調到海信全系產品，和海信的合作也有20多年。

他對彭山當地的家電市場有著清醒地認知：追求性價比的消費者大多會選擇去京東、天貓，或者去45公里外的成都的賣場。對于消費高客單價高端家電的人群，他們對價格不是很敏感，更看重體驗、服務，乃至對經營者的信任。

在鄧文軍眼里，純靠性價比方式獲客的傳統家電業務已經被電商擠占，留給經銷商騰挪的空間已經不多。所以必須要向高端去拓展，而高端客戶看重的是體驗式的消費，需要經銷商提供貼心的服務，這恰恰是鄧文軍所經營的實體店的優勢。

鄧文軍除了從市場消費端需求變化的考慮，還有來自經銷商經營本身的考量。他和其他地方的經銷商也有過交流，大家都覺得傳統家電無論是盈利空間還是渠道競爭，都已經失去原有的優勢，只有做高端才有更大的利潤空間，有利潤才能去談未來的持續發展。

所以，當經營璀璨的機會出現，鄧文軍毫不猶豫，且信心十足。

“廠家領導說現在做璀璨，我一口就答應了。”鄧文軍說道。說這句話的時候，他的表情是堅定中透露著一絲驕傲。

據鄧文軍介紹，從裝修到開業僅用了不到2個月的時間。

“說實話，以前沒底，現在我覺得做了沒后悔，真正的該做。因為璀璨這樣的高端智能套系家電在行業里很少見，彌補了行業的空白，不管外觀、顏色還是質量，都滿足了客戶的需求。所以說做了不后悔。應該做，早就該做了。”鄧文軍樂呵呵地說道。

2021年4月30日的彭山，全國首家璀璨高端套系家電體驗專廳迎來了開業的日子。作為全國首家璀璨高端套系家電體驗專廳，展廳面積達到了近200平米。

開業當天，通過邀約客戶、建材聯盟和現場銷售就突破了30多萬元。

“真的沒想到，從來沒想到一個單品牌能夠做30多萬。”鄧文軍說這句話的時候，開心是掛在臉上的。

鄧文軍提到，開門紅的實現，離不開各界的支持與幫助。這其中璀璨總部也高度重視。不僅從裝修到開業全程支持，物料、人員、活動策劃全程幫扶。開業當天，總部高層也齊聚彭山，前來助陣。

“當初李偉李總過來了，對我們的成績比較肯定，還有魏海魏總也不錯。說實話在他們的指導下，開業那天也很滿意，非常的不錯，謝謝我們的各位領導。”鄧文軍說道。回想起開業當天的盛況，鄧文軍依舊很激動，藏不住的喜悅。

開門紅之后，鄧文軍依舊在努力，而總部依舊在助力。雙方的互動也在持續發酵。他對經營璀璨制定了未來計劃。

一是加強銷售人員的專業素養，增加培訓學習的力度；二是繼續發揮創新地推的精神，從以往的坐銷向行銷轉變。從以前聘請老年人發資料，變成員工挨個小區挨個樓層地“掃”；三是加強與聯盟地合作，互相推薦。

“以前是說家電是后端市場，現在看來家電應該是前端市場。只有前端市場才能贏得更多的客戶。”鄧文軍說道。

鄧文軍對彭山未來高端家電市場的發展很有信心，對璀璨的經營更有信心。這種信心一方面來自他20多年的經營經驗，更來自他背后璀璨團隊的全力支持。整個全程，他不斷表達著自己成為全國首個璀璨專廳的榮譽感。像鄧文軍這樣的璀璨領跑者，全國還有很多。他們雖然相距遙遠，但都在點亮一方。如果串之成線，我們可以感受到璀璨星火燎原的氣勢。(Velho)