中國內地有2840多個縣級行政單位，這其中，有1400多個縣(自治縣)和380多個縣級市。在這一級行政區劃里，有2.5億城鎮人口并直接面對5億鄉村人口。

在政策指引下，縣城正迎來歷史性的發展機遇。這也是近年來眾多企業提出的，渠道下沉戰略的重要動因之一。

不久前，艾肯家電網走訪的四川省眉山市仁壽縣，正是這樣一個典型。

仁壽，有著“仁里壽鄉”的美譽。在行政區域劃分上，它歸屬于眉山，但距離成都城區僅88公里左右。一直以來，仁壽都被冠以“成都后花園”、“成都正南第一城”的稱號。地理區位上的優勢和經濟的高速發展，讓仁壽不僅成為成都人跨城通勤的首選，在人口上也成為了四川第一人口大縣。人口和經濟發展的雙重優勢，讓仁壽成為了高端家電消費的沃土。

四川眉山仁壽縣續晨電器總經理 楊振華

一般來說，縣城里做生意，一要專業，二要熟悉當地情況。對此，璀璨高端智能套系家電的經銷商代表——四川眉山仁壽縣續晨電器總經理楊振華(以下簡稱名字)有著深刻的體會。

艾肯家電網:您是如何看待仁壽當地的高端家電消費群體情況?

楊振華：“仁壽當地高端消費群體的圈層性表現突出，大家攀比心理比較重。高端群體比較信賴(高端品牌)異業聯盟、設計師裝飾公司的推薦。

早在1983年，續晨電器就開始從事家電維修生意，到2003年，正式進軍家電零售，在仁壽開設了6家門店，60余家鄉鎮分銷網點，組建起150余人的專業售后服務團隊，續晨電器成為了仁壽當地最具規模和影響力的家電連鎖企業。

艾肯家電網：經營家電多年，您有那些感想和感悟?

楊振華：“這么多年來經營家電，我們也摸索出了一條經驗。之前經營的品牌也非常的多，但是運營下來后發現壓力很大，廠家資源獲取也不多。我們本來就是海信全系的一個運營商，所以后來快速地跟著海信進行了調整，進行品牌、產品的聚焦。到現在，我們整個門店的經營效益大幅提高，運營成本還降低了。所以我也希望廣大的經營海信產品的經銷商朋友們也可以借鑒一下。未來發展肯定選擇比努力更重要，我們選擇好的廠家品牌之后，努力跟著廠家去經營提升，我相信在未來一定會取得不錯的成績。

在經濟環境下挫的影響下，楊振華既有對當下實體門店經營的認知，也有基于大環境發展對未來趨勢的判斷。所以他選擇了聚焦品牌和產品的方法，集中力量做精做專。在確立了大方向后，楊振華充分發揮了他在具體經營層面的資源優勢。

艾肯家電網：您是從什么時候開始經營璀璨高端智能套系家電的?有怎樣的經驗和方法?

楊振華：“在2020年的時候，璀璨一上市，我們就馬上把它引進來開始操作了。璀璨是高端的但也是一個年輕化的品牌。它的沉淀還需要我們大家共同努力去把這個品牌推廣開。

我們做了一個家電安裝家裝板塊的使用指南，把家電納入到前裝需求，通過設計師的渠道和建材聯盟等等做銜接，把產品和品牌推薦給消費者。異業聯盟涵蓋了建材、家居等各家裝板塊，聯盟合作的品牌有顧家家居、席樂頓床墊、圣象地板、法詩龍吊頂等。然后我們會定期舉行聯盟活動，比如今年我們做了一個開門紅的活動，聯盟給我們帶來了大概達到了50多萬元，然后又做了618的活動，給我們產生的帶單達到了20多萬元。

我們在做聯盟的時候，也要考慮幾個方面，一個是品類之間大家相互不要沖突，第二個品類要齊全，第三個是品牌之間在市場上的地位得是一個段位的。

在璀璨經銷商的網點系統內，楊振華也是其中在“異業聯盟”上做的非常出色的一位，他一邊思考，一邊嫁接建材、家居相關的品牌合作伙伴，把圈層營銷發揮到了極致。傳統的經銷商更多的會關注銷售相關的方法和措施，而楊振華不同，他還關注璀璨高端品牌形象在當地的塑造，而且進一步嫁接到了當地很多高端優質的資源。

艾肯家電網:平時如何在當地推廣璀璨品牌?   

楊振華：“除了精準的專業獲客渠道，對普通大眾的廣而告知也是非常有必要的。讓大家都要知曉璀璨的上市以及在市場上的品位和地位，這樣對整個銷售也會帶來比較一個好的推動作用。另外，每一年，我們也會在總部的支持下，舉辦2~3次的大型推廣活動。這一塊基本上只要我們把璀璨的活動需求和方案提出來，總部基本上都是支持的。所以我們覺得這方面做得還是挺好的。我們去年和今年一直在當地推廣璀璨品牌，比如跟奔馳4s店做了品鑒會，在萬達廣場做仁壽好聲音的推廣，我們一直都在宣傳璀璨。”

聯合當地奔馳4s店舉辦品鑒會

聯合“仁壽好聲音”做推廣

艾肯家電網:：對于未來發展，您有著怎樣明確的規劃?

楊振華：“目前我們在仁壽的話有6個店，6個店其中有3個是海信的專賣店，還有1個是古洛尼的專賣。再加上我們覆蓋鄉鎮還有12個專賣店和專營店。從家電銷售情況來看，目前不僅是仁壽，全國家電行業壓力較大。但是在目前的市場環境下面，我們還在開店。專賣店、專營店的表現比其他經營各種品牌的門店要好。，因為從整個國家政策各方面輸出的信息來說的話，我們判斷實體店和實體經濟會復蘇，所以也是想抓住這個機會，先拓展市場。

因為我們這個海信智慧生活館是今年3月份裝修好的，當時璀璨的產品還不夠豐富，所以做了一個垂直的展柜。當我們把專柜做完之后才發現璀璨一系列產品上市了，可以做一個專廳，甚至做成一個專賣店。所以，接下來，紅星美凱龍也會到仁壽來開店，我們有計劃在里面開一個璀璨專賣店。

我們在返程的路上，一直在思考“璀璨·領跑者”——楊振華這個典型，立足縣城這一重要的經濟樞紐。一方面他緊跟公司步伐，做精做專。另一方面，充分發揮本地資源優勢，做好圈層營銷。并且更為重要的是，保持學習，這或許正是“璀璨·領跑者”應有的姿態。