雖然炎熱的天氣點燃了今年旺季的空調(diào)市場，但是隨著高溫結(jié)束、臺風(fēng)過境，空調(diào)市場一如這天氣般陡轉(zhuǎn)直下。結(jié)束了7-8月的井噴行情，空調(diào)市場在9月再次遇冷，一如這突如其來風(fēng)雨下的降溫，市場進入了高增之后的緩沖調(diào)整期。

渠道終端兩不利 開盤不及預(yù)期

按照空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)規(guī)則，9月正是工廠新冷年開盤、渠道打款提貨的階段。但從品牌反饋情況來看，2023冷年開盤情況并不理想。某二三線品牌市場部負責(zé)人就感嘆：“新冷年開盤形勢沒有想象中的好，以為旺季庫存出清后，開盤時渠道積極性會高，出貨也會提升，但事實上并不是怎么樣。”

渠道出貨不力，終端零售也不如人意。據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)，9月前兩周(22W36-37)線上與線下銷額同比下降20.3%、39.5%，市場規(guī)模仿佛也隨著溫度同步下降。

由高溫拉動下的市場突發(fā)性、階段性增長，并不能改變空調(diào)市場整體需求不振的現(xiàn)狀。從宏觀環(huán)境來看，疫情綿延沖擊經(jīng)濟發(fā)展，消費能力、消費欲望不足導(dǎo)致空調(diào)市場終端需求缺乏。與此同時，房地產(chǎn)市場陷入地圖，導(dǎo)致新增需求大幅減少，由此帶來的新增需求也受到限制。

空調(diào)進一步邁入存量市場，新增需求較少這是共識，因此空調(diào)經(jīng)銷商對新年度開盤的打款提貨變得更加保守。

上文中市場部負責(zé)人就表示：“雖然上一個年度旺季渠道庫存清理的差不多了，但是目前經(jīng)銷商大批量囤貨意愿不強，對開盤政策不重視了，跟進政策的意愿明顯降低。”

看淡新冷年政策 囤貨意愿低

品牌方感受到了來自渠道的寒意，確實，空調(diào)經(jīng)銷商對待新一波開盤政策是慎之又慎。

來自河北的一位家電經(jīng)銷表示：“8月份空調(diào)出貨還行，但是到9月就出不動貨了，我上個月打款還沒提貨，庫里不缺貨。”

地處南方的一位常州經(jīng)銷商也對淡新冷年開盤政策表示出了冷淡之意：“新冷年我不傾向于跟多少政策，旺季庫存好不容易清理，因此進入淡季也不會囤庫存，因為終端銷售不是太快。”

顯然，一次性的大規(guī)模打款提貨已經(jīng)不再是渠道的運行節(jié)奏，他們更傾向于勤進快銷。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)對渠道解構(gòu)作用的深入，渠道的多樣性也為分銷商提供了更多的提貨機會與平臺。

這位常州經(jīng)銷商就在等雙十一：“馬上就是雙十一了，到時價格會更便宜，而且現(xiàn)在我進的貨，過段時間可能就過時了。”

工廠方面也收到了同樣的反饋，一品牌營銷總監(jiān)就表示：“分銷商囤貨積極性低了，前兩年就有這個趨勢。他們不會一下子囤很多貨，也不會一次性投入太多資金，只是象征性地留一部分庫存，保證正常消耗就行。雖然八九月我們政策力度大，但是馬上就是雙十一，經(jīng)銷商還在觀望，都認為雙十一平臺價格會低。”

高端也費勁 尋找新機遇

空調(diào)行業(yè)進入存量時代，增量稀缺，市場核心也從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求品質(zhì)。空調(diào)產(chǎn)品節(jié)能、智能、舒適、健康等功能不斷升級，新風(fēng)、無風(fēng)感、除菌健康、自清潔、睡眠空調(diào)等產(chǎn)品層出不窮，行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級加速。品牌也極力以推高賣新改善銷售結(jié)構(gòu)，提升盈利水平。但在新年度開盤之際，經(jīng)銷商卻有著不同的聲音。

“費勁著呢！”這是上文提及的河北經(jīng)銷商對高端產(chǎn)品的感受，“太高端的產(chǎn)品推不動，現(xiàn)在消費收緊，終端砸不出花樣，年輕群體更加理性，他們不會在大家電上投入太多，以后市場會越來越回歸家電使用價值的本性。”

而常州的那位經(jīng)銷商吐槽得更為直接：“開盤政策就那么回事，都是套路，要求我們拿高端機。對于我們經(jīng)銷商來說，高端機利潤高，這是優(yōu)勢，但是重點還是要消費者選擇。目前我這里空調(diào)高端占比30%，還是低端銷量居多。”

空調(diào)行業(yè)的增長壓力是在預(yù)料之中，開盤的種種不利也并不意外，但這都在進一步推動廠商在存量化市場下厘清發(fā)展思路。當(dāng)行業(yè)高增長不再，對新冷年態(tài)度保守，只是經(jīng)銷商出于對經(jīng)營的理性思考；些許微詞不是他們停下腳步的理由。文中的三線品牌正在積極開發(fā)空白渠道，渠道下沉工作持續(xù)推進；制熱季即將啟動，河北的經(jīng)銷商已經(jīng)確定了空氣能項目，舒適家集成業(yè)務(wù)也在洽談中，預(yù)計將建立合資公司；常州的經(jīng)銷商在備貨制熱產(chǎn)品，包括取暖器、變頻高能效空調(diào)、空氣能熱泵等。