你對(duì)新銳品牌價(jià)格有預(yù)期嗎?低端低價(jià)已經(jīng)不是新銳品牌的標(biāo)簽。前不久，筆者了解到作為空調(diào)行業(yè)新銳的夏菱，推出高端變頻產(chǎn)品，35空調(diào)一級(jí)能效無(wú)風(fēng)感產(chǎn)品售價(jià)3699元。

對(duì)比行業(yè)均價(jià)，奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示7月空調(diào)變頻掛機(jī)行業(yè)均價(jià)2601元。夏菱此番定價(jià)遠(yuǎn)超行業(yè)均價(jià)水平。無(wú)論是品牌拉力還是用戶群體的接受程度，新銳品牌為何會(huì)有如此定價(jià)手段，支撐這一價(jià)格的基礎(chǔ)又是什么呢?

空調(diào)市場(chǎng)均價(jià)走高，企業(yè)推高賣(mài)新已經(jīng)不是稀罕事了，這已經(jīng)是行業(yè)和品牌謀求利潤(rùn)、追求可持續(xù)發(fā)展的主要手段。新銳品牌也在這樣的趨勢(shì)下，不斷升級(jí)產(chǎn)品、提升價(jià)格水平。夏菱

空調(diào)董事長(zhǎng)花軍宏對(duì)此解釋了三點(diǎn)，一是這一價(jià)格對(duì)夏菱空調(diào)樹(shù)立品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)有標(biāo)志性意義；二是不做低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品，較高的價(jià)格水平保證經(jīng)銷商利潤(rùn)空間；三是，夏菱要保持長(zhǎng)期發(fā)展，就必須要走品質(zhì)路線。

夏菱進(jìn)入空調(diào)行業(yè)時(shí)間并不長(zhǎng)，2020年9月召開(kāi)供應(yīng)商大會(huì)，夏菱正式進(jìn)入空調(diào)產(chǎn)業(yè)，注冊(cè)地上海，工廠選址河北邯鄲，建廠之初就專注于變頻空調(diào)的生產(chǎn)。2022年1-8月夏菱空調(diào)出貨7萬(wàn)臺(tái)，花軍宏對(duì)此還是略有遺憾：“今年4-5月由于疫情防控，我們停產(chǎn)了兩個(gè)月，產(chǎn)能受到影響，旺季階段貨源不足，否則出貨規(guī)模能達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)。”

今年夏季的持續(xù)高溫燃爆了旺季的空調(diào)市場(chǎng)，渠道庫(kù)存基本厘清，為新年度開(kāi)盤(pán)疏通通路。花軍宏表示：“我們目前自主品牌在河南河北銷售比較好，9月已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)盤(pán)，渠道客戶反應(yīng)還不錯(cuò)，上一年度結(jié)束，他們都沒(méi)有庫(kù)存了。

渠道客戶對(duì)夏菱品牌逐漸認(rèn)可，強(qiáng)化了花軍宏做品牌和品質(zhì)的信心。據(jù)悉，夏菱正在籌備新的生產(chǎn)基地，與現(xiàn)有生產(chǎn)基地組成夏菱智家電器產(chǎn)業(yè)園。目前新基地生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)線等正在緊鑼密鼓地裝配中，并引進(jìn)了行業(yè)主流品牌研發(fā)和技術(shù)人員，預(yù)計(jì)10月投產(chǎn)，主要生產(chǎn)變頻柜機(jī)、變頻多聯(lián)機(jī)，產(chǎn)能是之前的兩倍。

花軍宏表示：“新生產(chǎn)基地全部做變頻機(jī)， 圓柜機(jī)計(jì)劃11月上市。同時(shí)10月將啟動(dòng)制熱季產(chǎn)品的宣傳推廣，主推全直流變頻制熱王。”

無(wú)論是布局新基地還是新一季產(chǎn)品的推出，花軍宏都堅(jiān)持一個(gè)目標(biāo)：“兩到三年還是想把品質(zhì)做好，把產(chǎn)能做足，讓客戶賺錢(qián)。客戶為什么對(duì)夏菱忠誠(chéng)，一是品質(zhì)好，二是有利潤(rùn)。品質(zhì)差了，東西再便宜都沒(méi)用。我們做變頻也有兩年多了，長(zhǎng)時(shí)間的磨合，讓大家認(rèn)可我們的產(chǎn)品。”

因此在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格水平上，夏菱以一款3699元的1.5匹全直流變頻一級(jí)能效產(chǎn)品投放渠道，變頻主銷機(jī)型價(jià)格也在2500元左右。在新銳品牌陣營(yíng)中，夏菱空調(diào)這個(gè)價(jià)格水平不禁讓人咋舌。花軍宏說(shuō)道：“三年來(lái)，我們這個(gè)價(jià)格水平是付出代價(jià)換來(lái)的。最初我們?cè)谄焚|(zhì)的基礎(chǔ)上讓渡利潤(rùn)空間，以較低的價(jià)格鋪向渠道，讓客戶去感受我們的產(chǎn)品，一步步換來(lái)大家的認(rèn)可，這才能慢慢提高價(jià)格，這樣一來(lái)經(jīng)銷商利潤(rùn)也更高。”

花軍宏如此考慮：“3699元的產(chǎn)品一單也不成交也沒(méi)關(guān)系，但是我要讓大家知道夏菱專注于變頻空調(diào)，有好產(chǎn)品，要樹(shù)立夏菱在渠道和終端的形象，主銷機(jī)型利潤(rùn)空間大，經(jīng)銷商賺錢(qián)了才會(huì)繼續(xù)做我們品牌。”

針對(duì)代工業(yè)務(wù)，花軍宏對(duì)于品質(zhì)的底線也依然保持。“O單我們也要做良心產(chǎn)品，選有品牌價(jià)值的客戶去合作，比如這松那松不做，整體品質(zhì)還是要保障。”

據(jù)悉，接下來(lái)夏菱還將補(bǔ)充進(jìn)入新的產(chǎn)品品類，比如生活電器，以美的集團(tuán)邯鄲工業(yè)園為代表，邯鄲制造業(yè)資源豐富，這是夏菱布局生活電器的重要原因之一。

另外，夏菱還在上海成立夏菱電器上海有限公司全球營(yíng)銷中心，10月起正式辦公，發(fā)力出口業(yè)務(wù)，目前伊拉克、津巴布韋方面正在洽談業(yè)務(wù)，11月還將參加廣交會(huì)。

在存量競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌生存發(fā)展壓力重重，從夏菱空調(diào)身上得以窺見(jiàn)，新銳品牌正在努力突破低價(jià)的困境，以高質(zhì)量產(chǎn)品樹(shù)立品牌形象，以好品質(zhì)和高利潤(rùn)虜獲渠道信心。在低迷的市場(chǎng)行情下，徘徊在盈虧一線并不能支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，新銳品牌正在謀求適度規(guī)模的利潤(rùn)最大化的生存發(fā)展通道。