今年以來，空調行業大盤遇冷。公開數據顯示，上半年空調銷售額同比下滑15.3%，銷量同比下滑20.9%。

然而，奧克斯空調獨樹一幟，1-6月線下零售額同比增長45%，逆勢上揚。

新的冷年已經開盤，在行業增長觸頂的背景下，奧克斯空調又怎樣“續寫”增長?2022奧克斯空調營銷峰會給出了答案——“產品領先 賦能客戶 深耕零售”，扎實筑本，釋放增長新勢能。

新品“成團”  搶占綠色智能風口

今年上半年，線下市場新風空調零售額份額，從去年上半年的3.6%，快速提升至7.1%。用戶對于健康、智能、舒適的需求不斷升級，讓近年來空調新品越來越卷。

而奧克斯空調產品的換新思路、換新速度，可以說都跑在了行業的前列。單是2022年這一年，奧克斯空調密集上市6掛4柜共計10款新品。

新冷年剛開局，奧克斯空調又發布了新品環域風套系的舒爽風系列，加上主打健康的四季新風系列、主打舒適的暢享風、主打智能的奧知音等產品，奧克斯空調中高端產品矩陣正式形成。

奧克斯空調的新品矩陣，正滿足了用戶對于低碳、綠色、智能、時尚家電 “剛需”。以年輕用戶為例，他們更愿意體驗新產品，如新風空調、智能語音空調等。但在引領消費潮流的同時，年輕消費群體也往往關注實用、便捷、性價比等標簽。而奧克斯近年推出的新品，往往是超高性價比，更能“打動”年輕用戶。或許正因為此，今年1-6月奧克斯1.5P一級能效掛機份額同比增長105%。

奧克斯新品主打健康、舒適、智能，也與家電新政 “同頻共振”。近日，商務部等13部門發布關于促進綠色智能家電消費若干措施的通知，通過政府支持、企業促銷等方式，開展全國家電以舊換新和家電下鄉活動，而奧克斯空調的綠色智能新品，正有望搭乘政策東風，為用戶帶來健康、潔凈、舒適的空氣體驗。

增量在線下  推高賣新

摒棄低價競爭，結構性地向好，是目前家電行業的主流態勢。新冷年開盤之際，奧克斯中高端產品的全面推出，意味著新冷年主攻“推高賣新”，正順應了這一大勢。

開盤會現場

尤其是，在原材料仍在價格高位的當下，這樣的結構升級，為奧克斯空調線下渠道，帶來了利潤的有力支撐，又一次給渠道注入了“強心針”。

“下沉≠低價”。據了解，新冷年奧克斯將在線下渠道，主抓提高客單價，從專賣店開始改善結構，提升下沉店賣高端的能力，搶奪市場份額。

另外，奧克斯正式啟動家商融合戰略，大力發展家用中央空調，開啟第二增長曲線。經過市場調研，奧克斯空調發現，風管機&小多聯將成為未來二三線主力市場的一大趨勢，家中融合空調是未來空調領域的重要賽道。奧克斯將在家中融合賽道重點發力，目前已經推出了奧克斯『極光』客臥空調套系。

除了上述兩點，奧克斯對于線下渠道還給予了渠道真刀真槍的支持，營銷推廣上投入近億元，線索認籌近十萬條，核心高端品鑒會覆蓋數百家核心客戶，春雷行動培訓到店覆蓋2200+客戶，覆蓋賣手3000名，800個全新品牌形象的奧克斯展臺亮相終端。可以預見的是，在線上流量紅利見頂的當前，奧克斯對于線下渠道的支持，力度只會加碼。

多元化Social互動  點亮年輕“buff”

營銷正在發生“變形”和擴張，品牌與用戶溝通的整個媒介生態也在發生著劇變。家電企業，每年都在探索如何滲透圈層用戶，打入了年輕人陣地。

奧克斯空調早已點亮年輕“buff”，用年輕人喜歡的溝通方式做內容。

今年上半年，奧克斯空調發起#新風小屋極地挑戰，以一場充滿懸念、旅途卻治愈暖心的事件營銷，收獲了視頻1000萬+播放量、20萬+的社交互動量。針對用戶“喜聞樂見”的直播帶貨，4月23日奧克斯空調舉辦了#家裝煥新 Boss價到 直播盛典，帶領全國網友“云”逛工廠，斬獲了視頻1000萬+的播放量，在線7.6萬+的互動。為了更好地和年輕人玩在一起，奧克斯后來還舉辦了#有氧才夠野 鮮氧音樂節，同樣獲得了較高的社交互動。

此外，從攜手王一博，到今年與湖南衛視《向往的生活》的深度合作，又或者是近期與人氣小花喬欣的合作，奧克斯空調始終直達用戶，與年輕人建立起多元化的連接。

而在線下，奧克斯空調今年上半年，通過在桂林、洛陽、武漢、長沙、泰安、烏鎮等地舉辦線下品鑒會活動，奧克斯與當地合作伙伴建立了更為緊密的聯系，并推動了新風空調在山東、河南、湖北、湖南等市場的普及，并實現了總曝光600萬， 累計12萬+的觀看量。回到行業本身，近年來國內空調市場每況愈下，新冷年對于廠商仍是充滿未知與挑戰。《道德經》有言：“勝人者有力，自勝者強”。奧克斯認為，與其陷入增長焦慮，不如自我進化，聚合產品、渠道、品牌三大勢能，筑本起勢。(LEO)