有的經(jīng)銷商是從父輩開始經(jīng)營海信，到了這一自己這一代開始經(jīng)營璀璨“TRÉSOR”高端智能套系，這是不折不扣的薪火相傳；有的經(jīng)銷商是通過海信的平臺結(jié)識到了璀璨，更有許多經(jīng)銷商是在體驗到璀璨這一高端智能套系家電的精準定位和高速增長，反過來對海信集團的戰(zhàn)略又有了更深層次的認知。

經(jīng)銷商薪火相傳令人動容、璀璨高端智能套系家電和海信品牌共振，讓人感奮。這樣動人的一幕就發(fā)生在8月15日貴陽海信專賣店招商會上。

赤水福輝劉雁：薪火相傳，選擇璀璨

來自貴州赤水的劉雁就是一個薪火相傳的典型。

從1983年開始，劉雁的父輩就開始從事家電銷售。據(jù)劉雁介紹，做海信品牌已經(jīng)有20多年。海信品牌對公司的政策扶持、業(yè)務培訓、活動力度等支持都非常到位。

“今天參加這場招商會，接觸到了璀璨系列，我發(fā)現(xiàn)無論是外觀功能還是設(shè)計理念都非常符合高端消費的需求。目前我經(jīng)營的某外資品牌雖然品牌定位高端，但產(chǎn)品不夠豐富，璀璨很好地補足了這一點，兩個品牌的定位也都是高端。”劉雁說道。

對于此次選擇經(jīng)銷璀璨品牌，劉雁說，“我相信這次做璀璨和之前做海信品牌一樣，是非常正確的選擇。我希望和璀璨一起成長。”

貞豐縣專賣店黃翔：共同成長 與有榮焉

來自黔西南布依族自治州貞豐縣的黃翔，對璀璨則另有一番情感。

據(jù)了解，兩年前，璀璨剛推向市場時，黃翔就敏銳地抓住了這個機會，“做海信已經(jīng)有12個年頭，做璀璨套系也有2個年頭，從最開始20萬元左右的銷售規(guī)模發(fā)展至今已有150萬元。我相信以后做璀璨會越來越好。”

伴隨著璀璨“TRÉSOR”的成長，跟隨著璀璨一起發(fā)展壯大，身為黔西南布依族自治州貞豐縣海信專賣店總經(jīng)理的黃翔有著掩飾不住的自豪，“經(jīng)營璀璨帶來的規(guī)模提升，是一個方面。更重要的是，能夠伴隨一個高端智能套系家電品牌的成長，并親身參與其中，成為這個品牌崛起的一份子，我感到無比驕傲”。

貴州營銷中心戴景云：璀璨入陣 海信更強

“今天海信專賣店招商會取得了非常大的成功。璀璨作為海信高端智能套系家電和智慧生活產(chǎn)品‘讓經(jīng)銷商重新認識了海信’。”海信貴陽營銷中心市場部部長戴景云說道。

戴景云表示，經(jīng)銷商在現(xiàn)場體驗璀璨“TRÉSOR”高端智能套系家電后，對產(chǎn)品、終端形象非常認可，對未來操作璀璨非常有信心。劉雁、黃翔，他們有的是璀璨在貴州的新鮮血液，有的早就是中流砥柱。正是因為這么多對璀璨套系認可和信賴的經(jīng)銷商朋友，才有了璀璨在貴州的發(fā)展和今天招商會的成功。

在筆者看來，通過這場招商會，璀璨有了更廣闊的發(fā)展；因為璀璨，經(jīng)銷商重新認識了海信，對海信的品牌張力有了更深層次的認知。可以說，貴州推介會是璀璨高端智能套系家電推出以來成功的縮影和范例。

據(jù)了解，璀璨在2021年全國范圍內(nèi)銷售規(guī)模達2.1億元。安裝覆約率達99%，服務NPS評分高達9.89。2022年，銷售規(guī)模將超過15億元。

這種高增長的背后，是璀璨套系所精心打造的渠道支持政策以及對政策的堅決落實：

一方面，總部積極開展營銷培訓。就全國性地針對內(nèi)銷人員、重點渠道客戶，圍繞主推產(chǎn)品、銷售轉(zhuǎn)型、運營提升，開展系列集訓級課程。

另一方面，以成都、深圳、上海、青島為樣板的“一城一鑒一璀璨”璀璨套系高端品鑒會在全國如火如荼的展開，經(jīng)銷商不僅通過品鑒會收獲良多，同時廠對商扶持，廠商默契配合也進一步潤滑了廠商關(guān)系。

同時，更為重要的是，一直以來，璀璨都將優(yōu)質(zhì)客戶看作重要的“表外資產(chǎn)”，同時也是璀璨持續(xù)經(jīng)營的源泉。秉承“同袍同溫更同心”的決心，璀璨在不到兩年的時間，不僅實現(xiàn)了高速增長，更呈現(xiàn)出品牌共振、廠商同頻乃至經(jīng)銷商體系的薪火相傳等良性局面，這無疑昭示著璀璨的更大未來。