為給暑期家電消費市場再添一把“火”，各地消費補貼的第二波、第三波、第N波政策繼續強勢落地……

據央視新聞消息，7月13日召開的國務院常務會議部署加力穩崗拓崗的政策舉措，確保就業大局穩定；要求多措并舉擴消費，確定支持綠色智能家電消費的措施。會議指出，要加快釋放綠色智能家電消費潛力。在全國開展家電以舊換新和家電下鄉，鼓勵有條件地方予以資金和政策支持。

以下是筆者整理的部分地區6月至今的家電補貼消費政策詳情：

新消費政策落地 側重部分區域市場

市場是經濟活力的試金石。與前幾波有所不同的是，6月以來的各區域消費補貼政策有明顯的區域側重性。從表中可以發現，江蘇和山東兩省都發放了高達2億元的消費券和補貼額度，從蘇南到蘇北，從省會到一般性城市，各地政府都根據自身需求推出合理的、具有特色的消費激勵政策，這一情況也與近期發生在華東、華北地區空調行業的新現象有著密切關聯。

據筆者的同事走訪市場得知，目前華東、華北地區空調市場銷售火爆，一些空調企業在多個區域出現了斷貨現象。而山東、江蘇作為有代表性的具備旺盛消費活力的省份，加以近期連日的高溫影響，當地政府針對火熱的市場氛圍進行針對性地資源投放和加碼，有望提振當地消費市場的信心。

畢竟“好鋼用在刀刃上”。消費市場的積極利好讓政府提高了市場預期，和企業共同攜手推進新一輪的消費激勵政策的落地。

倚靠賣場渠道 助力頭部品牌跑量

據相關人士透露，今年市場二三線品牌表現突出，如2022年1至4月份，東寶空調的同比增幅接近80%，榮事達空調的同比增長幅度超過了77%，小米空調同比增長了90%以上，Kmini空調的同比增長幅度更是高達280%，而受今年整體市場的影響，頭部品牌卻出現銷售下滑的情況。

從表中可以看到，這一波消費激勵舉措仍然是通過政府和消費型企業、KA渠道、線下大型賣場進行定向合作，由當地家電品牌公司代為或指導用戶發放優惠券，鼓勵消費者到店體驗并促成交易。各地區消費補貼政策的定向落地，是在傳統賣場渠道占據優勢的頭部主流品牌在旺季時節最大程度獲取線下流量的一次良機。如筆者所在當地的京東城市旗艦店，在大白電專區，美的COLMO和海爾卡薩帝全品類系店鋪能占到近30%，可謂“三步一美的，五步一海爾”。

而二三線和低線品牌所依賴的線上渠道，盡管有助于其快速跑量，但一是不能靈活參與以城市為基礎的消費補貼線下活動，二是不能使其在參與活動后還能保持合理的利潤率。因此唯有少數重視線下渠道的主流品牌能夠在借助線下渠道優勢的同時，其品牌價值和產品溢價還能為其在消費補貼政策的實施和自營打折優惠后的銷售端留下了不小的利潤空間。

雖然前期頭部企業的策略性調整給二三線品牌讓渡了部分的市場空間，但在消費補貼政策的引導下，主流品牌方必將積極配合當地渠道和政府的消費激勵號召，有望重新將原先丟失的市場份額“攬入懷中”。

窺一斑而知全豹。從各地消費補貼政策的發布中能夠看到市場的動態發展，結合近年來行業的整體發展趨勢，家電企業要有針對性地進行區域資源投放，對線下渠道進行重拾和維護。