進入4月，空調市場離真正的旺季啟動也不遠了，平靜的市場表象下暗流涌動，而經銷商卻并未表現出太高的積極性，

2024年第四季度，國家適時發布的以舊換新政策極大地鼓舞了市場各方，整個四季度，家電內銷市場火熱，一方面得益于終端需求的激活，另一方面，國補政策拉動產品結構上行，增加了終端對于高端產品需求，也為出貨增長提供了有力支撐。

進入2025年，以舊換新政策延續，雖然有機構統計顯示，1-3月全國以舊換新渠道累計銷售12類重點家電產品突破2800萬臺，高能效等級產品和智能家電銷售額持續領跑。但是從經銷商反饋來看，空調終端市場增長不如預期。

一位安徽合肥某空調主導品牌經銷商張雪表示：“去年9月開始我這里規模增長不小，尤其是進入12月，很多人趕政策末班車，銷售增長更明顯。但是今年過年后，政策延續了，但是消費激情也弱了，去年的提前消費是一方面，當然也可能與空調消費的季節性有關�！�

而地處江蘇常州的經銷商朱宏，經營著一家綜合性家電門店，也感受到了同樣的寒意：“2-3月的客流量與去年年低不好比，需要購買的人在去年國補剛推出時就買了，后面需求就沒那么集中了。而且，現在大家偏向于捂緊口袋，就要看五一市場了�！�

從經銷商反饋來看，長期補貼導致消費者對價格刺激敏感度下降，尤其在經濟增速放緩期，補貼對需求的拉動作用減弱。同時，部分消費者已在前期補貼中提前置換空調，當前更新換代需求釋放趨緩，新增需求缺乏。

張雪還透露出了一個尷尬，“國補流程會增加人力物力和時間成本，尤其是墊付資金對于我們經銷商來說也是不小壓力，今年前期我們想再進貨，資金就沒那么寬裕，而且看市場動靜不大，所以不會一下子投入太多。”

無論是客觀的市場環境還是自身的資金壓力，都使得空調經銷商對市場持有更冷靜謹慎的態度。但是，從行業推進節奏而言，無論渠道壓貨還是終端促銷都在加大力度。

據悉，4月已經有制造企業發布了漲價通知，其實，這個時間的價格上調，更多的是一種營銷手段，

在空調行業的周期性運作中，每年2-3月是廠商向渠道商集中壓貨、回籠資金的核心窗口期。此時釋放漲價的信號，本質是一種市場調控手段：通過制造“時間差”心理(“現在不提貨未來成本更高”)，短期內最大化吸納經銷商資金流，鞏固渠道忠誠度；同時，人為制造的漲價壓力也能轉化為下游的銷售動能，為全年業績鋪墊。

但是相比往年，今年的漲價顯然低調得多。經銷商對此也并不“接盤”，張雪就表示：“每年這個時候就喊漲價，但是至于能不能漲成功，還是看終端，所以我們也不著急進貨，現在市場情況我不傾向于囤太多貨�！�

3月-5月，各大品牌終端活動如“火三月”“品牌日”“空襲”“奧粉節”等各空調品牌促銷活動密集，疊加以舊換新政策，終端價格不斷走低。京東電商上，華凌1.5P一級能效變頻空調價格在1200元左右，Leader1.5P一級能效變頻空調價格1300元左右，再加上小米空調對市場的沖擊，空調市場價格競爭更為激烈。

但是，眼下的市場并非低價所能解決。朱宏就談到：“根本性的需求問題不解決，光低價是不行的。而且，誰愿意賣低價機，我們事情沒少，但是賺不到錢�！�

綜合來看，空調行業正面臨需求不足、政策透支、價格戰加劇的三重考驗。短期來看，五一促銷或將成為市場回暖的關鍵節點；但長期而言，如何平衡廠商壓貨策略與渠道生存壓力、如何突破低價競爭困局、如何挖掘真正的消費升級需求，將成為行業破局的關鍵。