“很多消費者奔著以舊換新來，政府“真金白銀”的補貼，長虹·美菱大力度的活動，對市場的拉動作用很大。”長虹·美菱代理商、綿陽國峰商貿有限公司總經理高康如是說。

以舊換新活動現場

5月25日，綿陽市開展2024年首輪家電以舊換新消費補貼活動，其中，綿陽國峰商貿有限公司(簡稱：綿陽國峰商貿)作為游仙區的家電零售標桿之一，被綿陽市政府商務局指定家電以舊換新財政補貼單位。

“開展以舊換新活動以來，客流量明顯增多，銷售額也在穩步提升。”而以舊換新對于市場的刺激與推動，才剛剛展現。

“雙重補貼打穿底價  真真切切優惠讓利”

本次以舊換新的最大亮點，是廠家+政府投入“真金白銀”的補貼，企業+政府雙補貼，一是在綿陽交售舊家電并購買新家電的消費者，給予最高1000元/臺的補貼，二是購買新家電還可以享受長虹·美菱品牌方最高1000元/臺的換新補貼，優惠是可以疊加的，力度可想而知，用高康的話來說就是“真真切切地讓老百姓享受到優惠福利。

綿陽國峰商貿有限公司被綿陽市政府商務局指定家電以舊換新財政補貼單位

據悉，此次綿陽市的家電以舊換新消費補貼活動，補貼類別包含空調、電冰箱、洗衣機、電視機、熱水器、吸油煙機、燃氣灶(含集成灶)7類。而綿陽國峰商貿是全品類經營，因而給不同品類、不同品牌的舊家電用戶提供一站式換新體驗。

服務上，基于自有的服務團隊，綿陽國峰商貿早就開始實行送裝一體，此次以舊換新，更是實現“送新、拆舊、裝新、收舊”一站式服務回收。“用戶怎么方便，我們就怎么考慮。我們的目的是方便客戶。”

消費者了解活動政策

綜合來看，足額補貼、不限品牌、免費上門、免費拆機、不限年限地“收舊”，通過新機選購、舊機評估、門店評估后舊機抵錢、新機購買、舊機回收流程一站式回收服務，讓消費者在換新過程中毫無壓力，可以說綿陽國峰商貿此次以舊換新打消了用戶“不舍得換”、“不肯換”顧慮，換出家電市場新活力。

“如果說以前的家電市場是增量時代，那么現在市場徹底變天了，進入縮量時代了，現在只有抓住以舊換新這一波的風口，我們才能保證生存和盈利空間。”高康坦言，今年以來家電各品類增長放緩，有的品類還略有下滑，以舊換新讓他看到了動銷提速的新希望。

“鄉鎮用戶也在消費升級  換新首選高質價比產品”

以舊換新，不僅要讓消費者換新，更要換好。活動開展期間，高康發現，長虹·美菱各個品類的新品賣的尤其好。

“我們門店位于城鄉結合部，我們是鄉鎮經銷商，但是也感受到消費升級很明顯。這兩天來到店換新的消費者，在看過、體驗過真機后，往往會選擇外觀百搭、功能強大的產品，例如超薄電視、嵌入式的洗衣機，以及主打節能、健康、舒適的空調。特別是長虹空調推出了整機10年免費包修，給消費者很大的保障，也讓我們經銷商更有底氣了。”

消費者選購長虹空調

據高康透露，長虹空調“巨能省”柜機就是換新的大熱門。普通一級能效柜機的能效比是4.2，長虹空調“巨能省”柜機能效比高達5.0，比普通一級能效每天可節省4.7度電。“5.0的能效比，超大風口，價格又很親民，外觀還很有檔次。和其他同價位產品比起來，長虹這款空調新品非常具有競爭力。”

高康還分享了一次銷售經歷，“前兩天一位寶媽來選空調，說是天氣熱了，夏天主要給家里的小孩使用，我帶她體驗了長虹全無塵·自由風空調，遙控器上按一下，就能防直吹，淋浴式制冷，讓冷空氣從上往下呈拋物線狀，涼從頭部起，非常適合寶寶的房間。而且也是高能效，外機靜音超小。以舊換新雙重補貼，比平時多省下800元，這位寶媽當場就付款了。”

消費者體驗長虹彩電

“以往的超薄壁畫電視，動輒上萬，幾萬元，但是現在花費幾千元，也可以體驗同等檔次的產品。”今年長虹電視推出了萬元以下的超薄貼墻的壁畫電視，以更高的質價比，給了用戶更多的換新選擇。

冰箱方面，高康談到，玫瑰保鮮33天的M鮮生系列很受高端消費者歡迎，而嵌入式則越來越普及。“現在用戶來換新冰箱，只要厚度600mm，只要嵌入式，我預計到明年冰箱新品絕大部分都會是嵌入式。”還有新推出的“藍氧如手洗”洗衣機，不僅讓洗衣省時省力，506MM超薄機身搭配平嵌式機門、隱藏式開口，能完美嵌入家居空間，也很受消費者青睞。

“我在綿陽肯定做長虹·美菱  對線下很支持”

近日618正如火如荼，電商平臺主打低價策略，很多線下經銷商都很被動，但是依托以舊換新活動，背靠廠家和門店，高康有著充足的底氣。

首先是品牌。“我在綿陽肯定做長虹·美菱。別的地方我不敢說，但是長虹·美菱在我們這邊的品牌號召力相當強。”在高康的印象中，當地的消費者只要換新，大多數還是選長虹·美菱。

綿陽國峰商貿門店

“在618來之前，廠家已經給我們線下實體經銷商一波類似的政策，和618拼得起來的。不然怎么打。目前價格透明，必須有政策支持。不只是618，這兩年來，雙11或者其他節點，廠家會優先給我們一些政策，我們感受到廠家對線下的支持越來越多了。”

在營銷手段上，長虹·美菱今年也以品牌方的身份入駐抖音團購模式，為基礎渠道經銷商搭建流量入口并培訓業務模式，賦能線下門店銷售。“通過抖音團購，消費者刷到我們的產品和門店。哪怕他今天不購買家電，但是只要他刷到了，等到他需要時就會想起我們。這不僅是短時間的引流，也是長久的效益。”

以舊換新激活零售終端

正是產品、品牌、營銷等多方面的廠家賦能，讓高康不知不覺與長虹·美菱合作了將近24年，經營的品類從黑電擴展到白電，規模也持續增長至1000多萬元。“我從22歲開始經營生意，一個門店空一半出來，后面住人，前面賣電視機、VCD。2002年開始與長虹電視合作，最開始就進貨三臺電視，后來一路跟著長虹走，自然而然就保持增長。”

回顧這些年經銷商的經歷，每一波以舊換新的熱潮，都推動高康的生意再上一個臺階，無論是2009年-2011年國家政策驅動，抑或是前幾年攜手長虹·美菱共同開展。而本輪以舊換新政策，在高康看來，在政府的引導支持以及長虹·美菱的投入推動下，綿陽國峰商貿得以深入挖掘不同層次的多元化消費潛力，不僅全方位滿足當地居民的消費需求，給用戶換來了更加節能舒適的綠色生活方式，也換出了一個更具活力的綿陽家電市場。(秦圖南)