AI如何智領(lǐng)未來、人居空間的升級、家電與家裝的開放與融合、供應(yīng)鏈與廠商如何聚勢?在6月9日召開的“2024樂京空調(diào)超級品牌日發(fā)布會暨高峰論壇”的論壇環(huán)節(jié)上，每個話題都與時下空調(diào)乃至家電廠商自身的發(fā)展息息相關(guān)，而每個觀點的表達，更是能夠展現(xiàn)出此次會議的主角也是主辦方即樂京空調(diào)的未來宏圖。

今年國內(nèi)空調(diào)市場前面五個月的走勢并不盡如人意，看上去連月增長的出貨量火紅勢頭之下是每況愈下的零售量，正如樂京品牌聯(lián)合創(chuàng)始人吳立智在此次會議上所言：“市場在變盤、產(chǎn)業(yè)在變天，但我們1至5月份依然實現(xiàn)了逆市增長。”而樂京之所以能夠在惡劣的市場環(huán)境下形成業(yè)績飄紅，就是在于吳立智所提到的另外一個關(guān)鍵詞：企業(yè)在謀變局。

動作不斷 廠商深度交互

不僅僅是面向渠道客戶，哪怕是直接連接用戶，樂京可能是今年國內(nèi)空調(diào)市場最為活躍的二線品牌，從甲辰龍年新春之后，每一個關(guān)鍵節(jié)點，樂京都在不遺余力地進行渠道體系的拓展和品牌層面的發(fā)聲。

3月2日，樂京空調(diào)10周年慶暨2024年全國經(jīng)銷商峰會就在順德舉行，“新十年、新超越”的會議主題將樂京空調(diào)在今年的發(fā)展布局展現(xiàn)的淋漓盡致；此后，從廣東的廣州-中山-江門-湛江-茂名到福建、再到河北……一場接著一場的區(qū)域性代理商旺季啟動大會接二連三的召開，直到此次超級品牌日發(fā)布會的隆重上演，整個上半年樂京一直圍繞著渠道和市場進行資源的投入，幫助渠道拓展網(wǎng)絡(luò)，助力品牌在用戶側(cè)知名度、美譽度的不斷提升。

慷慨的市場投入得到了很好的反響，吳立智向筆者透露，今年1至5月份，樂京空調(diào)的產(chǎn)銷規(guī)模比去年同期又一次獲得了可喜的增長，當(dāng)大量二三線的品牌陷入存量化泥淖的時候，樂京空調(diào)在國內(nèi)市場畫出了一條靚麗的增長曲線。

吳立智還說，越是困難的市場，工廠和品牌方越是要幫助渠道商發(fā)展，事實上，筆者從樂京空調(diào)多位核心商家了解到，正是這么多年以來樂京空調(diào)自身在渠道體系建設(shè)上的規(guī)范化、產(chǎn)品競爭力的不斷提升，讓渠道有信心并主動投入資源去進行市場面的不斷擴展，樂京空調(diào)在2024上半年演繹了一個典型的廠商深度交互的標桿；而這也正是樂京打造差異化發(fā)展模式的一個方面。

合縱連橫 再拓流量入口

6月9日樂京空調(diào)舉行的超級品牌日，吸引了來自全國與空調(diào)相關(guān)商業(yè)形態(tài)近300位商家的熱情參與，除了部分代理商之外，其中有一個商業(yè)群體成為了此次發(fā)布會的焦點，那就是家裝與建材渠道。

就在此次會議期間的高峰論壇上，一位家裝公司的董事長直接表示：“家裝公司不僅是現(xiàn)在，哪怕是未來都是各種電器產(chǎn)品直面用戶端的一個流量入口。”從國內(nèi)空調(diào)市場近幾年的商業(yè)形態(tài)變革趨勢來看，前裝化正在成為用戶需求獲取的一個重要終端。

該商業(yè)形態(tài)不僅能夠給企業(yè)提供豐富而直接的用戶需求資源，同時更是傳導(dǎo)出需求側(cè)的演變趨勢，參與此次論壇的多位家裝渠道負責(zé)人表示，年輕化、個性化、智能化、家居審美一體化等等成為了用戶對空調(diào)產(chǎn)品的訴求點，而這些也正是樂京空調(diào)在產(chǎn)品競爭力打造上的方向。

吳立智向筆者表示，一方面，家裝渠道將會成為樂京空調(diào)尋求更大發(fā)展的重要通路和終端，樂京空調(diào)自身也會推出更加符合用戶需求的產(chǎn)品，賦能家裝渠道合作方的發(fā)展；另外一個方面，該商業(yè)形態(tài)也是樂京空調(diào)進行差異化發(fā)展模式的一種路徑，更是與既有代理模式形成合力，服務(wù)用戶的關(guān)鍵型的商業(yè)平臺。

據(jù)了解，除了既有的分體機產(chǎn)品之外，一拖一變頻風(fēng)管機及小多聯(lián)風(fēng)管機，愈加契合用戶生活場景的產(chǎn)品，將不斷豐富樂京空調(diào)既有的產(chǎn)品矩陣，在樂京看來，無論外部環(huán)境怎樣變革，做好自己的基礎(chǔ)工作尤其是做好產(chǎn)品，是樂京成為國內(nèi)領(lǐng)先的國民品牌的要義所在。

拐點已現(xiàn) 擁抱黃金周期

“現(xiàn)如今消費在降級，但用戶的訴求在升級，在整體市場層面，可能是一個最壞的時代，但是對于我們樂京來說，這是一個最好的時代，一個全新的拐點已經(jīng)到來，樂京即將迎來一個黃金發(fā)展周期，”吳立智還說：“當(dāng)很多企業(yè)和品牌感覺市場困難的時候，我們樂京蒸蒸日上，本身就是一種與眾不同的地方。”

已經(jīng)形成的良好的上升勢頭正是樂京打造其超級品牌日的信心所在，事實上，之于樂京而言，超級品牌日的設(shè)立不僅僅是一個簡單的活動方案。筆者從此次會議上獲悉，樂京的超級品牌日是在打造一場精致高端、反響空前的盛典，要向消費者傳遞樂京空調(diào)“專注制冷快、非凡性價比”的產(chǎn)品內(nèi)涵及與其他品牌商、現(xiàn)有代理商互惠互利的合作誠心。

不僅如此，在超級品牌日活動中，樂京空調(diào)還將響應(yīng)宏觀政策，推出了行業(yè)最高的補貼政策即最高達1200元的以舊換新額度，同時用戶還可以享受1年內(nèi)因質(zhì)量問題包換的服務(wù)。

在此次超級品牌日活動中，樂京空調(diào)面向代理商實施了24小時搶購72小時限購的大力度優(yōu)惠活動，而且面向內(nèi)部員工還有著更具福利化的內(nèi)購會。結(jié)合以舊換新不難發(fā)現(xiàn)，樂京空調(diào)精心打造的超級品牌日對客戶端、用戶端和宏觀政策層面進行了全面覆蓋。吳立智說：“我們非常有信心，會在未來做的更好。”這個“更好”不止于市場，更是產(chǎn)品、也是廠商合作共贏的體系。

由此可見，樂京空調(diào)今年在國內(nèi)市場的逆市而上的原因，關(guān)鍵就是通過在品牌傳播、產(chǎn)品矩陣、渠道體系、政策規(guī)劃等全方面進行差異化的變革，“悲觀者正確，樂觀者前行”，吳立智在他的主題演講中的這句話或許正是樂京空調(diào)當(dāng)下最為真實的寫照。