也許是經歷實在是很豐富，歲月在80后的陳濤身上鐫刻了比尋常人更多的印記。上個世紀90年代，如同很多人跟隨者時代的變遷以奮力拼搏來改變自己的命運，彼時依然是翩翩少年的陳濤從老家農村出來撲騰進了制冷行業，他當時肯定沒有想到，一個叫德澳西的品牌會成為他此生最鮮明的注腳。

其實，在微信上我多年之前就已經與他結識，但初次見面卻是一次偶然的機會，4月17日我是第二次與他面對面的聊天。在相約此次訪談之前，我已經驚聞德澳西空調的變化、布局與愿景，這在時下的空調行業中，多少有點令人費解，或正是這樣的疑惑促成了我與他之間第一次真正意義上的嚴肅的訪談。

但見面聊天中他所拋出的一句話讓我對他及德澳西空調產生更大的驚詫，他一本正經的說：“三年，我要用三年的時間將德澳西空調做到100萬套，不是貼牌生產，就是德澳西空調品牌的產銷規模。”

曾經，也有著明媚風光

走進位于廣東中山黃圃鎮德澳西工廠辦公樓入眼便是這樣六個書法大字：德澳西德天下，陳濤的辦公室就在一樓。走過了這么多的家電企業，我還是第一次遇到老板的辦公室在一樓而其他員工辦公室在樓上的制造工廠，陳濤笑著說，這樣方便，走出去就可以看見生產線、倉儲和物流。

中山市德澳西制冷科技有限公司董事長 陳濤

中小規模的制造企業就是這樣，往往是企業老板自身的勤奮帶動著品牌與工廠的不斷向前，德澳西空調也是如此，據陳濤透露，最高峰德澳西空調的出貨量曾經將近40萬套，那時候行業環境較為良好，外部機會非常豐富，市場需求資源充沛。

在德澳西空調風光無限的時候，現在一些耳熟能效的中小品牌的規模并不如德澳西。但德澳西并不僅僅是空調，據陳濤介紹，目前的德澳西擁有四大版塊的業務，除了家用空調之外，還有海鮮機、冷庫、熱泵類產品等，其中在海鮮機產品的產銷規模較為可觀，在該細分產品領域，德澳西的產銷量位居行業前三。

而這也是德澳西要全面發力家用空調業務的底氣之一，用陳濤的原話講：“我目前這個小廠子，一年下來的利潤，足以養活現在的團隊。”需要指出的是，他說談到的“現在的團隊”是已經經過了人員擴張、補充后的團隊。

陳濤并沒有因為曾經將德澳西空調做得規模較大而感到自豪，真正讓他自豪或者是在其過去三十年制冷領域經歷過程中積淀下來的行業資源，他說：“其實我自己個人在做空調的時候，這段經歷是失敗的，唯獨結識了很多的朋友，讓我有信心走得更遠。”

中山市德澳西制冷科技有限公司營銷總經理 葉敬民

或許，這就是“德澳西德天下”這六個字的真諦所在。只是，令筆者沒有想打的是，陳濤對德澳西空調會定下三年100萬套的目標，他還說，至2024年底時，應該可以完成差不多40萬套的出貨量。至少，規劃是如此，而任何形式的規劃的落地，都需要團隊去完成。

發力，先從團隊開始

就在筆者見到陳濤的十多天之前機4月6日，德澳西家用空調事業部在中山工廠召開了主題為“雄起德澳西、大力創奇跡”的旺季營銷動員會，直白的主題已經將此次會議的意思闡述的非常明顯，就是要眼前這個供求矛盾急速激化的空調行業中創造一個奇跡。

無論以后將會呈現出怎樣的格局或態勢，4月6日的這次會議也可以視為是德澳西空調這么多年以來發展的一個重大轉折，其中一個核心便是德澳西空調組建了有史以來規模最大的一直營銷隊伍。德澳西空調事業部國內市場營銷總監葉敬民在行業內浸潤了二十多年，在他身邊圍繞著一群擁有著同樣豐富經歷的營銷骨干。

“目前我們的營銷人員已經有三十多位，”陳濤還說：“這還不夠，還得招人，希望我們的隊伍能夠提升到100人左右”。他坦言，之前他在國內市場的操作模式過去粗放，但是自從葉敬民來了之后，組建了相對完整的營銷體系，短期內已經涌現出了精益化運作的跡象。

據了解，德澳西空調在2024年之前主要的產品流通區域集中在河北、山東、河南等北方區域，根據陳濤的布局，除了穩定住既有的老客戶群體之外，以葉敬民為主導的全新的營銷隊伍，主要任務之一便是要拓展新客戶，華東、華中、西南等大量的空白市場等著他們去拓展。

“其實，我是在鋪路，”陳濤表示：“未來，我將拿出51%以上的利潤給他們。”在陳濤看來，一個平臺一個人干和一群人干，完全是兩回事，他的目的之一是想打造一種團隊分享型的企業平臺。但之于一家制造企業而言，營銷隊伍的搭建還只是一個方面。

命運，是把握在自己手里

有一點是可以肯定，如果德澳西空調的產銷規模能夠按照陳濤的設想順順利利的不斷向上，那么眼下德澳西的產能已經完全跟不上其市場節奏的演進速度。也因此，制造基地的布局、新建或擴展也將是德澳西空調后期的戰略。

不僅僅是中山工廠將擴產，陳濤透露，德澳西空調還將在河北新建制造工廠，“但也不會太大，我的目標就這些，也沒有必要做得太大，太大了，我們也玩不好。”在他看來，年度產銷規模100萬套并不是很大，盡管這一規模已經讓很多的工廠或品牌望而生畏。“咱是從農村出來的，得感謝這個時代、這個市場、這個行業，空調的市場很廣闊，我的目標在整個市場里面不算什么。”

在德澳西空調過往的發展歷史上，產品主要是由其他大型制造基地提供OEM或者是ODM輸出，這種輕資產運營的模式，有好處也有不利之處，當訂單需求充足的時候，德澳西自己的單子往往得不到保障。

所以，建立廣東、河北兩地一體化的制造體系，就是在未來“將命運，把握在自己的手里面。”獨立進行制造體系的建設，并非易事，不過好在一點，陳濤本人對制冷類產品的技術、功能非常熟悉，他說：“大的方向上，其實就三個方面，第一，要有底線；第二要做差異化的產品；第三還要多元化的發展。”今年全面發力家用空調事業部其實就是其多元化發展的具體表現。

陳濤從來沒有像現在擁有一種使命感，他直言他現在的一個責任就是要將德澳西這個平臺打造好，不然，也不會定下上文所提到的那個目標。盡管這一目標讓我產生了更多的不惑，但有時候帶來問題來的訪談，需要的不是真正解答問題的答案，而是對問題本身的解惑之旅；三年100萬套的目標，陳濤和他的德澳西空調所真正踐行的其實不是100萬套的規模，而是一群有著一個共同目標的空調老兵群體再次出發的一個新征途。