“未來在這里會發(fā)展成一個熱泵產(chǎn)業(yè)園。”福建春田科技有限公司(以下簡稱：春田科技)總經(jīng)理鄒之恒告訴記者，春田科技現(xiàn)在在福建通過政府招商引資落地一個新工廠，整體占地6萬平方米，預(yù)計未來幾年年產(chǎn)值將達到5至8億元人民幣，這座新制造基地的落地不僅是企業(yè)的一部分戰(zhàn)略，更是春田科技打造熱泵產(chǎn)業(yè)園的開端，未來將實現(xiàn)農(nóng)業(yè)與工業(yè)烘干的全鏈路服務(wù)。

差異化競爭，深耕熱泵烘干賽道

春田科技有限公司作為一家以熱泵技術(shù)為核心的企業(yè)，進入熱泵市場僅四年就將花椒烘干機這一農(nóng)用熱泵單品做到了行業(yè)第一，在全國大部分地區(qū)的花椒產(chǎn)地完成了市場壟斷，一年銷量穩(wěn)定在2萬套左右。這個一鳴驚人的醒目成績和春田科技品牌“差異化路線”的關(guān)鍵選擇密切相關(guān)。

“差異化”首先體現(xiàn)在春田科技對于競爭賽道的選擇上。想要于無聲處聽取驚雷，于細(xì)微處見得真章，在紅海中開辟藍海，離不開企業(yè)布局的策略、膽識與眼光。

在投身熱泵烘干領(lǐng)域前，春田科技有著十年左右茶葉空調(diào)制造經(jīng)驗。在轉(zhuǎn)型的儲備期間，春田科技經(jīng)過多次市場走訪與調(diào)研，發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)烘干領(lǐng)域在花椒烘干細(xì)分賽道有著大量市場缺口，憑借十年技術(shù)沉淀和資源積累，春田科技一定能在此大有做為，“當(dāng)時整個做花椒烘干也就一兩家在做，整個市場也比較大，我們就摸索著開發(fā)了一款產(chǎn)品，結(jié)果第一年就賣爆了�！编u之恒說。

打鐵還需自身硬，深度踐行“差異化”和同行業(yè)競品拉開差距，還需要在產(chǎn)品的功能和賣點上下足功夫，體察用戶需求和行業(yè)導(dǎo)向，精準(zhǔn)切入市場。春田科技的產(chǎn)品研發(fā)策略非常明確，采取“三年大迭代，每年小迭代”的研發(fā)模式。通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，公司在外觀設(shè)計、人性化體驗以及節(jié)能技術(shù)方面不斷進步，例如，春田科技目前正在實現(xiàn)從定頻到變頻的技術(shù)升級，這一節(jié)能技術(shù)的進步不僅增強了產(chǎn)品的性能，還能不斷優(yōu)化市場競爭力。

在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)除了需要擁有敢為人先，開拓創(chuàng)新的精神，更要保持順時搶占鰲頭，逆時急流勇退的靈活機動性，在選對賽道的同時還需要保持對自身的明確定位�；�于對市場體量和自身資源統(tǒng)籌能力的充分考量，未來春田科技還將繼續(xù)深耕熱泵烘干這一領(lǐng)域。集中自身的優(yōu)勢和資源，立足一個支點，在具體的細(xì)分賽道做到登峰造極。

打通鏈路，上下樓就是上下游

當(dāng)前，我國熱泵產(chǎn)業(yè)的市場空間覆蓋面廣，但需求非常分散，至今都沒有形成能夠覆蓋全產(chǎn)品矩陣的品牌或企業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，各類細(xì)分的賽道讓企業(yè)很難形成大跨度式的規(guī)�；�發(fā)展。春田科技顯然也意識到了這一點，近兩年春田科技結(jié)合最新熱泵技術(shù)，將產(chǎn)品線從農(nóng)業(yè)延伸至工業(yè)領(lǐng)域。大幅度的減少了能源損耗，滿足各企業(yè)長時間使用設(shè)備的需求，還降低人力需求縮減成本，助力實現(xiàn)智能化生產(chǎn)，引領(lǐng)傳統(tǒng)工業(yè)的烘干方式產(chǎn)生新變革。

即將在一到兩個月內(nèi)投產(chǎn)的新工廠，是春田科技未來戰(zhàn)略的核心部分，最終目標(biāo)是打造一個熱泵產(chǎn)業(yè)園區(qū)，整合上下游資源，為工業(yè)和農(nóng)業(yè)烘干領(lǐng)域提供全鏈路服務(wù)，目前該項目已獲得政府補貼，處于招商引資階段。

未來，春田科技計劃通過整合資源，提供配套服務(wù)，將產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造一個共享平臺，為入駐企業(yè)提供研發(fā)、生產(chǎn)和技術(shù)支持。目前園區(qū)正在招募采暖，熱水，冷凍，家電，環(huán)保等多個領(lǐng)域合作伙伴加盟。為此園區(qū)針對熱泵相關(guān)產(chǎn)業(yè)打造了恒溫恒濕車間，集合兩器廠、鈑金廠、總裝廠、標(biāo)準(zhǔn)化測試房等硬件，提供樣品間及展廳場所，更配備餐廳，籃球場，羽毛球場，健身房等娛樂生活設(shè)施，讓企業(yè)能夠“拎包入住”。

這一舉措將大幅提高企業(yè)集群整體資源利用效率，通過打通上下游企業(yè)，優(yōu)化客戶和供應(yīng)鏈管理，力求實現(xiàn)從散到聚、從小到大的多贏局面。春田科技也秉持開放包容的心態(tài)向全國上下商業(yè)合作伙伴發(fā)出邀請，希望能與各行各業(yè)合作交流，美美與共，共同實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)繁榮。

人才儲備與市場創(chuàng)新，確保企業(yè)持續(xù)活力

此外，隨著新廠房的落成，公司計劃通過共享平臺吸引更多相關(guān)企業(yè)入駐，促進人才流動與培養(yǎng)，進一步提升企業(yè)在人才儲備上的競爭力。

熱泵產(chǎn)業(yè)園將與泉州哈工大、華僑大學(xué)等多所高校建立合作關(guān)系，可持續(xù)性吸引并培養(yǎng)專業(yè)人才。這一合作不僅有助于引進符合熱泵領(lǐng)域企業(yè)需求的人才，還為大學(xué)生提供了實踐平臺，響應(yīng)政府號召，助力緩解就業(yè)壓力，承擔(dān)社會責(zé)任貢獻力量。

除了渠道端的縱向疏通，對于需求端的橫向擴展春田也注重開辟多種營銷渠道，培養(yǎng)經(jīng)銷商開設(shè)快手、抖音直播。每年在快手抖音等直播平臺甘肅農(nóng)業(yè)烘柑的板塊銷量可達百分之五六十。春田科技自身也搭建抖音、公眾號等官方賬號，持續(xù)運營品牌形象。

通過差異化競爭、產(chǎn)品創(chuàng)新、資源整合和人才戰(zhàn)略，春田科技在農(nóng)業(yè)和工業(yè)烘干領(lǐng)域逐步樹立起了標(biāo)桿，展現(xiàn)了其在未來發(fā)展的巨大潛力。實現(xiàn)了從區(qū)域品牌向全國品牌的升級，熱泵產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)更將實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多元化拓展的跨越。未來，隨著新工廠的投產(chǎn)和戰(zhàn)略的實施，春田科技有望在全國熱泵市場中取得更加輝煌的成績。

面對存量市場下的競爭和內(nèi)卷的加速，品質(zhì)創(chuàng)新和行業(yè)眼光是企業(yè)想要走得長遠(yuǎn)的必需品，對于春田科技來說，必須以更加穩(wěn)健的步伐積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，組建起行業(yè)矩陣，厚積而薄發(fā)�！氨仨毞�(wěn)扎穩(wěn)打，這樣才能少走彎路。”鄒之恒說。