在全國(guó)多地家電國(guó)補(bǔ)按下暫停鍵，新補(bǔ)貼額度尚在醞釀的當(dāng)下，空調(diào)行業(yè)與市場(chǎng)仿佛被按下了“冷靜鍵”。然而，這看似平靜的表象之下，實(shí)則暗藏著行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)與市場(chǎng)拓展的新空間。

國(guó)補(bǔ)暫停市場(chǎng)遇冷凸顯低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之困

"一聽(tīng)現(xiàn)在價(jià)格沒(méi)補(bǔ)貼，顧客轉(zhuǎn)身就走。"蘇寧南京新街口旗艦店一線(xiàn)品牌空調(diào)導(dǎo)購(gòu)的經(jīng)歷，生動(dòng)地展現(xiàn)了國(guó)補(bǔ)暫停后空調(diào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

在存量市場(chǎng)下，新增需求匱乏，更新?lián)Q代消費(fèi)占主導(dǎo)，空調(diào)市場(chǎng)對(duì)政策紅利的深度依賴(lài)。即便是高溫、悶熱的梅雨季，本該是空調(diào)旺季的時(shí)間段，空調(diào)零售卻大幅下滑。

這位導(dǎo)購(gòu)員表示：“6月國(guó)補(bǔ)暫停后，如今的生意量?jī)H為五月底的1%，國(guó)補(bǔ)將消費(fèi)者心理價(jià)位拉低，消費(fèi)者來(lái)就是想看低價(jià)產(chǎn)品。”巨大落差直觀(guān)地反映出消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的高度敏感，這一現(xiàn)象背后，是空調(diào)行業(yè)長(zhǎng)期存在的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)怪圈。

在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦中，上游廠(chǎng)家為了迎合消費(fèi)者追求便宜的心理，不惜偷工減料。尤其是線(xiàn)上平臺(tái)上，眾多七百多、八百多的1.5P空調(diào)比比皆是。一位行業(yè)三線(xiàn)空調(diào)品牌負(fù)責(zé)人對(duì)此直言不諱：“上游廠(chǎng)家就是要為了迎合這個(gè)消費(fèi)心理，就不停的偷工減料，行業(yè)卷價(jià)格到最后都是減配降性能，線(xiàn)上那么多低價(jià)的產(chǎn)品，其實(shí)行業(yè)里的人都知道，七百多八百多能做出來(lái)1.5 P空調(diào)嗎?”

空調(diào)企業(yè)負(fù)責(zé)人的靈魂拷問(wèn)道出了空調(diào)行業(yè)形成"越便宜越減配，越減配越便宜"的惡性?xún)?nèi)卷。這種模式不僅侵蝕產(chǎn)品質(zhì)量，更擠壓了企業(yè)技術(shù)升級(jí)和經(jīng)營(yíng)盈利的空間。

眼下國(guó)補(bǔ)的“空窗期”，雖然市場(chǎng)遇冷，但是恰恰為空調(diào)行業(yè)提供了一個(gè)擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)遇。

品牌導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于市場(chǎng)有著積極的觀(guān)點(diǎn)：“接下來(lái)國(guó)補(bǔ)應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)，但是額度不會(huì)這么多了，市場(chǎng)上價(jià)格也要上調(diào)。”

國(guó)補(bǔ)暫停猶如一劑清醒劑，讓企業(yè)不得不重新審視發(fā)展路徑。企業(yè)不應(yīng)再盲目迎合消費(fèi)者對(duì)低價(jià)的片面追求，而應(yīng)通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新技術(shù)、優(yōu)化服務(wù)等方式，轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。雖然國(guó)補(bǔ)后續(xù)額度正在籌備，但是今年年底的截止時(shí)間沒(méi)有變。因此，家電廠(chǎng)商必須重新審視空調(diào)行業(yè)和企業(yè)良性發(fā)展的核心。

正如空調(diào)行業(yè)新企業(yè)負(fù)責(zé)人所言：“要把消費(fèi)者向健康的消費(fèi)理念引導(dǎo)，打破低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。”

行業(yè)內(nèi)卷加劇，但是無(wú)論是市場(chǎng)一線(xiàn)人員還是企業(yè)方，都是對(duì)空調(diào)行業(yè)充滿(mǎn)期待。

上文中提到的空調(diào)新企業(yè)負(fù)責(zé)人就是代表之一，工廠(chǎng)位于江蘇宿遷，在2024年6月投產(chǎn)。談及為何市場(chǎng)這么卷，還要選擇空調(diào)行業(yè)。他表示：“并不是空調(diào)行業(yè)有多好，但是在白電領(lǐng)域，空調(diào)還是有空間的。從普及度來(lái)看，空調(diào)的普及度并不高，不同家庭的需求臺(tái)數(shù)存在差異，幾個(gè)房間就可能需要裝幾個(gè)空調(diào)，這與冰箱、洗衣機(jī)等家電“一家一臺(tái)”的情況不同。這意味著，在農(nóng)村市場(chǎng)以及城市中尚未充分滿(mǎn)足空調(diào)需求的家庭中，仍存在著巨大的市場(chǎng)潛力。另外，農(nóng)村消費(fèi)受到城市的影響，消費(fèi)觀(guān)念和需求也在不斷升級(jí)。例如，農(nóng)村消費(fèi)者在超市購(gòu)物時(shí)感受到空調(diào)帶來(lái)的涼爽舒適，回家后便產(chǎn)生了安裝空調(diào)的需求。”

國(guó)補(bǔ)暫停不是行業(yè)的寒冬，而是價(jià)值回歸的春天。當(dāng)企業(yè)停止對(duì)低價(jià)的無(wú)底線(xiàn)迎合，當(dāng)消費(fèi)者開(kāi)始為品質(zhì)買(mǎi)單，空調(diào)行業(yè)才能真正走向健康發(fā)展的新周期。