在今年的開學(xué)季，秋老虎依舊在“暴走”，川渝、江浙滬、湖北湖南等地暑熱不減，高溫成為廣大家長和學(xué)子關(guān)注的問題。就在江蘇常州，新科環(huán)保科技有限公司為常州武進(jìn)區(qū)學(xué)校捐贈1000臺空調(diào)，在朋友圈、抖音、視頻號等社交媒體上，贊譽(yù)一片。

其實(shí)，新科空調(diào)在行業(yè)、市場同樣在謀求“擴(kuò)圈”。站在新舊冷年交替之間，新科空調(diào)確立了“立新•向上”的發(fā)展戰(zhàn)略。

過去一年間，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)遭遇了多重的挑戰(zhàn)，見證了前所未有的價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫，市場新增需求匱乏，這一態(tài)勢引發(fā)了空調(diào)市場愈發(fā)激烈的競爭，然而這一競爭態(tài)勢并不會在2024冷年終止。在國內(nèi)市場缺乏顯著積極因素的背景下，空調(diào)行業(yè)普遍展現(xiàn)出一種審慎前行的態(tài)度。

正是在如此嚴(yán)峻的行業(yè)環(huán)境下，可以說，在產(chǎn)品、渠道、營銷等方方面面，新科空調(diào)站在了新的起點(diǎn)。

“沉下心慢慢弄”

回顧2024冷年，整個(gè)旺季階段高溫天氣未能如往年那般成為市場增長的強(qiáng)大推手。整個(gè)國內(nèi)市場在出貨量與零售量兩端均表現(xiàn)出明顯的收縮趨勢，市場需求的疲軟已經(jīng)不容置疑。然而，與此相反的是，空調(diào)制造業(yè)的擴(kuò)張步伐并未因此放緩，反而有加速之勢，新品牌不斷涌入，生產(chǎn)基地接連落地，形成了一種市場供需錯(cuò)位的獨(dú)特景象。

存量色彩濃重，市場高度競爭，新科空調(diào)在重啟之時(shí)面臨多樣化挑戰(zhàn)。

新科空調(diào)營銷負(fù)責(zé)人表示：“25冷年市場環(huán)境不會有明顯的好轉(zhuǎn)，甚至說往后三年都會延續(xù)這種態(tài)勢，外部競爭加劇、時(shí)間不等人，新科空調(diào)面臨的挑戰(zhàn)很大。”

外部行業(yè)競爭形勢給與了每個(gè)空調(diào)企業(yè)壓力，帶著緊張謹(jǐn)慎態(tài)度，新科空調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)將各項(xiàng)工作放到了更長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略中。越是競爭壓力大、市場復(fù)雜，新科空調(diào)正越沉下心，慢慢弄，站在3-5年長遠(yuǎn)的角度去部署各項(xiàng)工作。

放眼整個(gè)空調(diào)行業(yè)，新科空調(diào)歷經(jīng)行業(yè)變遷、市場沉浮，歷史積淀豐厚，但是前面的變動帶來了一些問題，因此新科在產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、渠道等方面梳理的同時(shí)也要開展創(chuàng)新拓展工作。新科空調(diào)營銷負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)：“我們要給客戶了解新科，樹立對新科的信心，動蕩之后新科新的開始，而且是長期穩(wěn)定可持續(xù)的發(fā)展。”

“產(chǎn)品將更加聚焦”

在空調(diào)行業(yè)的激烈競爭中，產(chǎn)品始終是立足之本。符合市場需求、為客戶創(chuàng)造價(jià)值、具備市場競爭力，從多方角度出發(fā)，產(chǎn)品是建立廠家與客戶、與用戶鏈接的核心。

未來新科空調(diào)產(chǎn)品將更加聚焦。對于新科空調(diào)產(chǎn)品梳理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重塑的底氣來自于新科空調(diào)一貫對于產(chǎn)品品質(zhì)的重視與產(chǎn)品矩陣的豐富。

豐潤集團(tuán)在2019年布局智能制造，一期投資10億元建設(shè)了新科智能產(chǎn)業(yè)園，為新科空調(diào)智能制造、品質(zhì)升級插上翅膀。2023年產(chǎn)業(yè)園正式投產(chǎn)，包含了注塑、兩器、總裝等車間，主要生產(chǎn)移動空調(diào)、除濕機(jī)、家用空調(diào)、家用干衣機(jī)、商用多聯(lián)機(jī)等產(chǎn)品。

豐潤集團(tuán)董事長吳清平也多次一再強(qiáng)調(diào)：“我們未來一定是走品質(zhì)之路。”過去幾年，新科空調(diào)緊跟行業(yè)產(chǎn)品升級的步伐，以變頻產(chǎn)品為核心，產(chǎn)品迭代結(jié)構(gòu)升級加速。

這是新科空調(diào)接下來產(chǎn)品梳理工作的基石，簡化產(chǎn)品線，提高渠道銷售的效率。通過產(chǎn)品線的梳理與簡化，新科空調(diào)定位將更加精準(zhǔn)，在主力機(jī)型、政策機(jī)型、高毛利機(jī)型上形成層次分明的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，保證能全面參與行業(yè)競爭。

在產(chǎn)品之外，強(qiáng)化售后服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)梳理，提升團(tuán)隊(duì)效率，這也是新科空調(diào)24冷年國內(nèi)營銷會議上，夯實(shí)基礎(chǔ)、苦練內(nèi)功是主題之一。

也是基于自身產(chǎn)品質(zhì)量的自信，新科空調(diào)肩負(fù)起為學(xué)子保駕護(hù)航的重?fù)?dān)。面對緊迫的事件捷信，新科緊急組織貨源、調(diào)配運(yùn)輸車輛，100多名售后人員加班加點(diǎn)完成安裝任務(wù)，為師生打造清涼舒適的教室，專業(yè)且高效的售后響應(yīng)也彰顯出新科空調(diào)售后服務(wù)能力。

“梳理和拓網(wǎng)同步進(jìn)行”

在聚焦國內(nèi)市場的背景下，品牌建設(shè)和產(chǎn)品矩陣的打造是企業(yè)成長的關(guān)鍵因素，渠道建設(shè)則是讓品牌和用戶形成直接連接、產(chǎn)品走進(jìn)用戶的橋梁。如何根據(jù)品牌定位構(gòu)建渠道格局、提升市場效率，則是品牌規(guī)模增長的行業(yè)性課題。

在2025冷年的政策中，新科空調(diào)把帶領(lǐng)全體新科經(jīng)銷商穿越周期作為最大戰(zhàn)略目標(biāo)，對于渠道網(wǎng)絡(luò)，梳理和拓網(wǎng)同步進(jìn)行。

隨著互聯(lián)網(wǎng)帶來的增長效應(yīng)逐漸減弱，如今空調(diào)企業(yè)無不將重心放在了加強(qiáng)和拓展線下渠道上，以此完善銷售網(wǎng)絡(luò)布局，擴(kuò)張銷售規(guī)模。

新科空調(diào)針對不同區(qū)域情況，渠道策略差異化。在江浙等基礎(chǔ)比較好的區(qū)域，新科空調(diào)擁有對新科有品牌忠誠度的老客戶，新科一方面扶植老客戶，一方面要細(xì)化區(qū)域劃分，擴(kuò)大渠道覆蓋面，深挖下沉渠道；除此之外，新科還有很多空白區(qū)域亟待拓展渠道，做增量。

新科空調(diào)營銷負(fù)責(zé)人表示：“在與經(jīng)銷商合作中，我們力爭政策更接地氣，讓經(jīng)銷商感受到于新科合作的安全性。”

相較于行業(yè)頭部品牌和主流品牌，絕大多數(shù)中小品牌在國內(nèi)市場沒有形成對全區(qū)域、全流通的渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋，仍然擁有著巨大的空白地區(qū)和市場。對于新科而言，精耕細(xì)作優(yōu)勢區(qū)域，消滅空白區(qū)域，多增加一個(gè)客商，就是多了一出貨的增長點(diǎn)。

在充滿著不確定性的環(huán)境下，新科空調(diào)重新布局產(chǎn)品架構(gòu)、拓展銷售渠道，鍛造綜合競爭力。其實(shí)，這背后是新科空調(diào)把握商業(yè)本質(zhì)讓經(jīng)銷商覺得做新科能賺到錢，實(shí)現(xiàn)共贏。

新科空調(diào)營銷負(fù)責(zé)人解析了新科空調(diào)的定位；“未來經(jīng)濟(jì)形勢不會太樂觀，除了頭部品牌外，我們新科要做回報(bào)比其他同類品牌高的品牌。”

“市場工作沒有所謂的“躺贏”，更沒有“躺平”的機(jī)會”這是新科空調(diào)新冷年?duì)I銷會議的精神。國內(nèi)市場正面臨著諸多不利條件的疊加，新科空調(diào)正在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道拓展、營銷組織等方面以契合自身與產(chǎn)業(yè)實(shí)際的方式加速進(jìn)行變革。