先來看一組數據，根據奧維云網公開的信息顯示，2024年1至6月份國內空調市場的零售價無論是線上還是線下都出現了下滑，線上的零售均價同比下滑了4.8%，線下均價下滑的幅度是2.5%，看上去幅度不大，但是所形成的趨勢一目了然。

過去一個多月，內銷市場的價格環比得到了適度回升，局部地區由于持續型高溫氣候的出現，還出現小幅的增長，但從全局視角上看，均價依然處于同比下滑的態勢。

擺在所有空調企業面前的一個課題是，如何解析2025冷年的價格策略。就眼下的競爭博弈格局、材料成本、企業運營質量、商業形態布局、產品結構乃至產業政策一系列的綜合態勢而言，未來一年內銷市場的價格極有可能依然處于下行的通道之中。

首先，高庫存壓制價格上行空間，據筆者了解，在6月底時，國內市場工業和商業庫存總量至少有6000萬套，當時有企業自己統計出全行業的庫存高達8000萬套左右，這直接導致了7月份的出貨量出現了大幅下滑。要知道，去年7月份的出貨量本身同比就下降，今年再降說明整個行業的庫存消化壓力極大。

為了消化庫存，并驅動2025冷年前面幾個月的出貨能夠順利推進，以積極主動甚至激進的價格手段進行去庫存化，是為數不多的選擇之一，哪怕是庫存可換，也需要實現產品上墻而獲取現金流，保證產業資源的流轉。

其二，產品結構下沉會進一步拉低均價。今年從5月份開始，不僅僅是主導和主流品牌主動拉低價格，以適應消費分化的趨勢，很多的中小品牌更是以超低價推進出貨，這種趨勢在2025冷年得到了延續，價格競爭的焦點，正在從傳統形式的1.5P一級能效，向2P掛機和柜機、3P柜機或風管機蔓延，工廠之前利潤機型淪落為了“戰斗機”，均價持續下探幾乎是在所難免。

其三、品牌格局分化也導演均價走低。前不久，小米公布了Q2的業績，第二季度小米的出貨量超過了330萬套。小米空調的寬幅增長，攪動了行業競爭格局，很多主流和腰部品牌不得不推出有針對性的舉措，這些舉措既是在加劇價格競爭，同時也推動出貨和零售均價持續下行。

其四、供求矛盾進一步激化加劇了空調均價的下滑。就在兩三個月前，廣東又新添了兩家空調制造企業，之前做小電出口和上游供應鏈的工廠，加入到了空調制造行業之中，而且，一些主導和主流品牌還在擴張產能。考慮到國內市場這種高庫存、低需求的落差，那么供求矛盾將在相當長一段時期內困擾整個行業，價格成為了這種矛盾激化的釋放口。

其五、增長點弱化之后必然導致價格再波動。過去一年半時間內，我國空調行業最大的增長點就是出口，從去年的7月份開始到現在，幾乎每個月的出口量都呈現出同比增長的態勢，而且增幅普遍都很大。這一態勢吸引了所有空調企業爭相擴展海外市場；但是，經過了長達一年半左右的高增長之后，海外市場后期能否復刻這種持續高增長走勢也要打個問號，當海外不能夠釋放還在擴大的產能，內銷市場的持續承壓也是必然結果。

其六，以舊換新政策正在如火如荼的進行，事實上，這本身就是在讓利于用戶，用戶可以以更低的價格獲得高能效和環保類產品，當用戶對價格和產品的認知被持續教育，空調價格的印象就會在相當長一段時間內被固化。

更為重要的是，很多的中小品牌因為沒有足夠的存量積淀、老舊產品的回收和處理能力，這會倒逼這些企業不得不以低價來應對市場競爭，再次加劇價格走低。

還有，互聯網平臺在零售端的占比提升也會導致均價下探。2024冷年線上平臺的占比已經超過了55%，算法推薦流量模式正在驅動直播及興趣電商風起云涌，而線上平臺一貫的平價乃至低價模式，將會給空調市場帶來進一步的沖擊。

國內空調市場的價格下行對行業的生態將會帶來巨大的影響，當絕大部分企業都在通過低價來獲得消費者青睞，最后受傷的還是企業本身。順便提一句，目前的制造成本仍然居高不下。