市場規模難增長 如何跑贏同行?
7月20日開始，胡良勝開始了為期一周的市場走訪工作，自駕山東、浙江、江西等地，幾千公里的路途承載的是他對2024冷年工作的總結與對接下來市場的期望。
胡良勝是徐州盈量智能科技總經理，2024年是盈量空調投產后經歷的第一個旺季，因此市場反饋、客戶意見尤為重要。
“從冷年來看，我們銷售應該說是規模達到預期，盈利水平也在可控范圍，因為是第一年無法對比，但我們抓住了市場的一些點，所以與部分同類品牌相比，可能會好那么一點。但是如果要打分的話，應該是‘及格’�！焙紕賹τ谧约旱墓ぷ骱陀渴袌龉ぷ鹘o出的評價頗讓人意外。
“價格競爭不能影響產品質量和穩定性”
似乎每年夏天不斷攀升的氣溫，都會成為空調市場的增長助燃劑。但今年空調旺季市場似乎沒有吃到“高溫”所帶來的紅利。2024年的冷年中，不論是從出貨量還是零售量的角度看，整個內銷市場都有了明顯的收縮；然而，空調行業的產能擴張卻沒有停下腳步，新的品牌、新的生產基地層出不窮。
盈量空調就是其中一員。
市場存量色彩濃重，競爭壓力巨大，盈量空調在進入空調行業之初就面臨困境。“有些工作我們在去年就開始做了，就是為今年做準備。比如我們準備了幾款性價比高的機型，后來發現今年價格戰來了，這樣我們就能和別人在一個賽道競爭，這樣我們才有機會跑到前面去，如果沒有提前準備，今年就會被行業拉下。”
今年旺季空調價格戰重燃，頭部品牌主動降價，腰部品牌跟進，小品牌價格空間進一步被壓縮，以銅為代表的原材料價格高位徘徊，企業生產成本增加。就在這樣的艱難境遇下，能否在市場下行期堅定技術與生產投入，乃是嚴峻考驗。
今年空調線上的低價，源于庫存過高、需求不振，當頭部品牌主動降價，腰部品牌也被迫跟進。對于廠商而言，能否在市場下行期堅定技術投入，乃是嚴峻考驗。
“價格競爭不能影響產品質量和穩定性�！睂τ谝愿咝詢r比產品加入行業競爭，胡良勝表明了底線。
盈量工廠在投產之初，就明確了通過新材料、新技術、新工藝的應用，盈量智能科技致力于為用戶打造全系列高品質空調產品。產品布局包括1~5匹單冷、冷暖、變頻空調，中央空調、空氣能熱泵，以及海鮮機、廚房空調、汽車空調、新風空調、煤改電項目暖風機等，以多品類經營拓寬市場。
以品質為基礎，以技術升級降低成本與價格，打造全面的產品陣容，盈量在同類品牌中奠定了發展基石。
“企業就是要看到市場變化，要為客戶服務�！�
2024年的市場形勢復雜多變，充滿了不確定性和挑戰，然而即便在價格作用的驅使下，空調市場仍難展現出與去年類似的“高光時刻”。但這并不意味，空調市場已經沒有了增長的機會，在多變的行業環境下，仍有新的機會。
“企業就是要看到市場變化，我們就是要為客戶服務。”因為在盈量的業務單元中，電商和代工排在前列。
“今年我們電商做的還可以，我們除了把精力放在研發生產上，還延伸到售后。我們承諾客戶退貨等售后由我們負責，給商家兜底。商家會算賬啊，這樣一來他們掙到錢了，就會給同行介紹�！焙紕俳榻B到。
對于盈量而言重要的是在產品之外將工作做細致，同樣的價格拼服務，讓客戶實現價值，畢竟對于這類品牌而言，市場才是最終的裁判。
“還有根據客戶需求定制產品，雖然這么做我們會很累，但客戶就輕松了。我和他們說的，不要管我們累不累，你們輕松就行�！�
“就看誰工作想得長遠，做得細致�！�
從內外銷總規模的角度考慮，2024年空調產業的整體生產和銷售情況實際上保持相對穩定，并沒有出現大幅度的下降，即便國內市場的形勢頗為嚴峻，其基本盤也未出現嚴重崩潰。
這也是胡良勝所考慮的：“其實行業總量沒有太大下滑，未來也是，我們要做的就是在競爭中發展�！�
因此在2024冷年尾聲階段，他踏上了客戶走訪的路途。“客戶在市場第一線，我們擁抱客戶，擁抱市場，從他們那了解市場需求，否則我們辛辛苦苦搞的機型，市場不接受�！�
盈量從客戶需求出發定制產品的理念，將繼續在新年冷年延續�！拔覀兊墓ぷ骱诵倪�是產品，貼近市場、客戶接受。在機型方面，24冷年我們產品集中于掛機，新冷年，想把柜機做到極致，但首先要保證產品的穩定性。”
另外，現在胡良勝已經開始提前為電商平臺的產品做準備。他認為：“電商領域的產品可能會大范圍出現震動，品牌擦邊、性能虛標、夸大宣傳都是現在電商的問題，以后這種沒有底線的行為會被整頓�！币虼�，產品質量是盈量參與任何領域競爭的核心。
在外貿方面，盈量空調分別組建了研發團隊和業務團隊，明年將開發更多機型，包括窗機和掛機，在廣東等地常駐銷售人員。胡良勝表示：“可能明年就會有收獲�！�
“每個賽道的競爭都會更激烈，就看誰工作想得長遠，做得細致。”在存量的市場下，規模化的增長不在，不打無準備之仗，從細節處贏得客戶，盈量空調正在構建屬于自身的發展方式。