近期華東和華南市場(chǎng)隨著連續(xù)型高溫天氣的出現(xiàn)，需求開始放量起勢(shì)，市場(chǎng)在進(jìn)入旺季階段的同時(shí)，也意味著新冷年即將撲面而來。但是，縱觀整個(gè)2024制冷年度，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體態(tài)勢(shì)并不盡如人意，所有空調(diào)廠商都面臨著巨大的規(guī)模化再增長(zhǎng)壓力。

就是在這樣一種惡劣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，美博空調(diào)將進(jìn)一步加大對(duì)市場(chǎng)的投入，維護(hù)合作伙伴的利益，賦能渠道體系的可持續(xù)發(fā)展。通過品牌端、政策端和產(chǎn)品端等多個(gè)維度的全面發(fā)力，提速市場(chǎng)并搶占新冷年發(fā)展的制高點(diǎn)，美博空調(diào)這一系列的舉措，也是在為整個(gè)行業(yè)如何拓展渠道、激活存量市場(chǎng)提供了一個(gè)樣板。

三大政策 全面賦能渠道發(fā)展

筆者從市場(chǎng)獲悉，就在這幾天，為了更好地支撐代理商、分銷商的發(fā)展，美博空調(diào)面向其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道體系一舉推出了三大政策，這給其合作伙伴及相互之間的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了有效賦能，其中一項(xiàng)政策就是庫(kù)存通補(bǔ)，該政策旨在幫助代理商和分銷商優(yōu)化庫(kù)存，確保市場(chǎng)體系的穩(wěn)定，為后期發(fā)展打下更為扎實(shí)的流通基礎(chǔ)。

現(xiàn)如今的空調(diào)行業(yè)，不僅僅二三線品牌，就連頭部品牌，敢于祭出庫(kù)存通補(bǔ)政策的企業(yè)并不多，尤其是在今年慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之下，行業(yè)的生態(tài)體系受到了沖擊，而美博敢于實(shí)施庫(kù)存通補(bǔ)政策，也從另外一個(gè)側(cè)面反映了其企業(yè)實(shí)力所在。

第二大政策就是保持價(jià)格的穩(wěn)定性，筆者了解到，美博將堅(jiān)持零售價(jià)格不變，確保價(jià)格體系的穩(wěn)定性，保證代理商和經(jīng)銷商的合理利益空間。與此同時(shí)，美博還將進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)產(chǎn)品的投入，確保產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升。

第三大政策便是直接觸達(dá)終端的高額度激勵(lì)，據(jù)悉，美博空調(diào)針對(duì)其“美博真功夫”系列產(chǎn)品給出示范上墻的安裝激勵(lì)，鼓勵(lì)代理商、分銷商乃至終端經(jīng)銷商積極推廣相應(yīng)產(chǎn)品，這是美博空調(diào)通過企業(yè)資源的積極主動(dòng)地出擊市場(chǎng)，激活存量市場(chǎng)，為行業(yè)低迷走勢(shì)注入了一股活力。

尤其是在服務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值再造的今天，之于空調(diào)這種半成品而言，服務(wù)質(zhì)量成為了存量化突破的核心之一，美博空調(diào)圍繞著這方面的投入也將進(jìn)一步擴(kuò)大。

效率驅(qū)動(dòng) 營(yíng)銷組織扁平化

數(shù)字化正在以前所未有的速度對(duì)行業(yè)帶來豐富的解構(gòu)效應(yīng)，這一變化最為直接的結(jié)果之一便是效率驅(qū)動(dòng)成為了眾多企業(yè)挖掘內(nèi)生資源的關(guān)鍵方式，據(jù)了解，美博空調(diào)也將加快效率化發(fā)展模式的踐行。

其中一個(gè)直接表現(xiàn)就是美博集團(tuán)董事長(zhǎng)余方文親自執(zhí)掌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售帥鞭，作為美博集團(tuán)的創(chuàng)始人，余方文早期就在市場(chǎng)一線直觸渠道，在這方面擁有著深厚的營(yíng)銷積淀，目前國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的節(jié)奏是“不進(jìn)則退，慢進(jìn)也是退”，如此競(jìng)爭(zhēng)格局倒逼每個(gè)企業(yè)必須加快與渠道體系的交互效率。

美博空調(diào)的這一舉措，不僅展示了其對(duì)市場(chǎng)的高度重視，更表明了余方文作為企業(yè)主與客戶、用戶共同面對(duì)挑戰(zhàn)的決心。筆者還了解到，他將深入一線，直接與客戶交流，針對(duì)每個(gè)可能會(huì)出現(xiàn)的問題現(xiàn)場(chǎng)便可給出解決方案，他還將積調(diào)研市場(chǎng)，確保品牌戰(zhàn)略升級(jí)目標(biāo)的有序達(dá)成。

品牌升級(jí) 內(nèi)外銷市場(chǎng)兩線提速

2024年6月17日MBO美博X BRUCE LEE 李小龍IP戰(zhàn)略合作正式官宣！美博集團(tuán)獲得李小龍有限公司及李香凝聯(lián)合簽署的獨(dú)家授權(quán)，成為空調(diào)行業(yè)首個(gè)，也是唯一擁有“李小龍的肖像、影視資產(chǎn)使用授權(quán)和4個(gè)空調(diào)商標(biāo)使用權(quán)”的中國(guó)企業(yè)，正式開啟美博在空調(diào)行業(yè)獨(dú)一無二的“李小龍IP”真功夫營(yíng)銷。

筆者了解到，經(jīng)過近一個(gè)月的運(yùn)作，李小龍IP空調(diào)在華為商城、京東商城、淘寶商城、拼多多、抖音商城和線下渠道全面發(fā)售，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掀起了一股小高潮。近年來，美博空調(diào)持續(xù)在品牌升級(jí)上進(jìn)行投入，從更早之前的物聯(lián)網(wǎng)共享空調(diào)模式到體育營(yíng)銷的持續(xù)擴(kuò)大，從穿戴式空調(diào)演繹成為社會(huì)化現(xiàn)象到今年與李小龍IP的合作，美博一直在豐富其品牌內(nèi)涵并提升其品牌影響力。

不僅僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，今年美博在外銷市場(chǎng)是大放異彩。據(jù)余方文向筆者透露，按照目前的趨勢(shì)看，2024年美博空調(diào)預(yù)計(jì)海外的出口量將同比增長(zhǎng)60%，其中中亞和北美地區(qū)的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度更快，同比增幅將超過100%，而且在東歐、東南亞和中南美洲，美博空調(diào)同樣將實(shí)現(xiàn)50%以上的增幅。

美博之所以敢于在當(dāng)下并不有利的環(huán)境下投入巨大的資源進(jìn)行通補(bǔ)、提升品牌，其中一個(gè)底氣就是在于出口市場(chǎng)讓其三大制造基地能夠穩(wěn)定地輸出產(chǎn)能。今年很多中小企業(yè)之所以不能夠像美博這樣擴(kuò)大渠道和品牌投入，就是沒有出口端業(yè)務(wù)的支撐，在這方面，美博走在了同類企業(yè)的前面。

也因此，從渠道端、營(yíng)銷端、品牌端乃至產(chǎn)品端美博空調(diào)在2024年的各種舉措不難看出，美博空調(diào)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的構(gòu)想，不止于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)模化發(fā)展，而是面向全球市場(chǎng)的全面突破。