6月以來，北方地區(qū)高溫頻發(fā)，這催熱了空調(diào)旺季市場。與往年相比，今年的旺季還夾雜著新一輪以舊換新補貼活動與政策的落地，使得空調(diào)旺季的價格戰(zhàn)火燃燒。其實更大的背景是，今年1-5月行業(yè)情緒高亢、工廠出貨，但與此相對的是終端市場低迷。

在如此復(fù)雜的行業(yè)形勢下，空調(diào)品牌該如何應(yīng)對挑戰(zhàn)、搶奪市場、把握機遇?盈量可謂是空調(diào)行業(yè)切切實實的新生力量，這類新銳品牌在一輪輪內(nèi)卷與洗牌中，如何在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟?

出貨激增 靈活調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與價格

從品牌誕生之初，盈量空調(diào)就充分考慮自身優(yōu)勢與市場競爭環(huán)境，瞄準(zhǔn)代工業(yè)務(wù)，全力打造高品質(zhì)空調(diào)生產(chǎn)基地。從去年11月投產(chǎn)至今，盈量空調(diào)迎來了其發(fā)展歷程中的第一個旺季。

“目前在高溫天氣的影響下，我們公司的出貨情況激增。我們已經(jīng)逐步調(diào)整了生產(chǎn)計劃，確保滿足市場需求，盡可能縮短交貨周期。優(yōu)先保證電商、OEM客戶出貨，同時加班生產(chǎn)，力保外貿(mào)和國內(nèi)銷售的訂單。”盈量科技總經(jīng)理胡良勝表示。

陡增的出貨需求這是盈量空調(diào)首個旺季面臨的挑戰(zhàn)。從硬件上而言，盈量集研發(fā)、整機生產(chǎn)、配件生產(chǎn)、銷售、售后于一體，全部達(dá)產(chǎn)可年產(chǎn)150萬套智能空調(diào)及配件，目前，有3條生產(chǎn)線投入運行，日產(chǎn)空調(diào)可達(dá)6000套。因此，合理調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，保證交貨周期成為其眼下工作的重點。

胡良勝也表示：“目前空調(diào)市場需求主要集中在節(jié)能環(huán)保型空調(diào)機型，消費者對高效節(jié)能的產(chǎn)品有更高的偏好。”這點與盈量空調(diào)創(chuàng)立之初的做中高端產(chǎn)品的定位相契合。

因此，在需求集中爆發(fā)之際，盈量秉承高品質(zhì)的同時，靈活調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與價格區(qū)間，適配不同客戶需求。胡良勝透露：“我們根據(jù)不同機型的配置和性能，提供多樣化的價格選擇，進行對經(jīng)銷商的一對一私人訂制，以滿足不同消費者群體的需求。現(xiàn)階段出貨占比仍然以特價定速和特價變頻為主，1.5P占比約三分之二，1P占比約三分之一。”

沉下心去做 深化智能產(chǎn)品研發(fā)

空調(diào)行業(yè)已經(jīng)是一個競爭充分的領(lǐng)域，進入存量競爭時代，但是每年都會涌現(xiàn)出新的機會，每年都會迸發(fā)新的賽道，在多變的行業(yè)環(huán)境下，機會與空間仍存。

今年高溫天氣的到來，激發(fā)了空調(diào)市場需求，這對于之前的行業(yè)壓力有所緩解。“在高溫季節(jié)的影響下，市場需求有所增加。這有助于緩解前幾個月行業(yè)需求低迷的情況。最近企業(yè)生產(chǎn)交貨壓力增大，但是仍需密切注意行業(yè)動態(tài)和經(jīng)濟環(huán)境，來優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)和控制庫存數(shù)量。”

短暫的市場需求爆發(fā)并不足以解決行業(yè)長久以來的困境，面對產(chǎn)業(yè)和市場周期的切換，廠家回歸經(jīng)營的原點，堅持做好產(chǎn)品、完善服務(wù)提升，這成為企業(yè)持續(xù)性長期性發(fā)展的關(guān)鍵。

對此，胡良勝表示：“行行出狀元，沒有不能做的行業(yè)，也沒有基業(yè)長青的行業(yè)，哪個行業(yè)都需要靜下心，沉下心去做。我認(rèn)為空調(diào)行業(yè)未來仍將保持穩(wěn)健增長，尤其是節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品的市場前景廣闊。”

看好未來行業(yè)前景、充分考慮競爭形勢，盈量空調(diào)進一步深化智能產(chǎn)品研發(fā)。據(jù)胡良勝透露：“8月份，公司將推出3-5款新型智能空調(diào)產(chǎn)品，持續(xù)提升服務(wù)品質(zhì)，也繼續(xù)對服務(wù)品質(zhì)的提升，以在市場競爭中保持領(lǐng)先地位。”

盈量空調(diào)以產(chǎn)品為核心，緊密圍繞市場需求進行產(chǎn)品開發(fā)與優(yōu)化，由此也為市場的開拓奠定基礎(chǔ)。對于一個新銳品牌而言，業(yè)務(wù)單元多元、渠道拓寬都是規(guī)模化的必要手段。

因此接下來，盈量將在電商、外貿(mào)、OEM端同時發(fā)力。胡良勝強調(diào)：“電商和外貿(mào)仍是我們繼續(xù)努力的方向，包括研發(fā)方向、設(shè)備投入和人員投入，還會繼續(xù)加強和OEM優(yōu)質(zhì)客戶的更加深入的合作，同時，OEM客戶的數(shù)量也會略有增加。我們計劃通過加強市場推廣和銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展，進一步提升品牌影響力和市場份額。同時，優(yōu)化產(chǎn)品組合和服務(wù)體驗，提高客戶滿意度和忠誠度，來實現(xiàn)可持續(xù)的利潤增長。”

隨著空調(diào)行業(yè)的競爭形勢和產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)生深刻變化，企業(yè)必須積極擁抱變化。對于盈量空調(diào)而言，2024年的是其第一個旺季，也是直面市場挑戰(zhàn)的第一年。盈量空調(diào)堅持將產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品品質(zhì)作為突破重圍的關(guān)鍵，同時通過有效的市場和營銷策略，構(gòu)建起產(chǎn)品與市場之間的良性循環(huán)，不斷探索企業(yè)新高度。