2024年11月7日，迅達廚電“順勢而上·布局未來暨一鎮(zhèn)一專賣選商大會”在湘潭順利舉行，各地意向經(jīng)銷商齊聚一堂，共同聚焦迅達廚電在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的戰(zhàn)略布局與落地，為推動迅達品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)域的深度拓展邁出了堅實有力的一步。

實際上，今年以來，在“巔峰行動2.0”戰(zhàn)略目標和“湖南絕對第一”沖鋒號的指引之下，迅達連續(xù)召開了多場以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主題的選商峰會并大獲成功。在廚電市場終端低迷、行業(yè)內(nèi)卷的今天；在湖南這一并非全國頂級經(jīng)濟發(fā)達省份的市場，迅達以強力的渠道縱深推進和卓有成效的成果，給廚電行業(yè)做出了優(yōu)秀的示范。

渠道下沉，要數(shù)量、更要質(zhì)量

渠道下沉是近年來廚電渠道變革的趨勢之一，也是眾多廚電企業(yè)最為重視的渠道工作之一。但是，極少有企業(yè)像迅達一樣，在推進力度和下沉深度上狠下功夫：

迅達廚電充分發(fā)揮品牌的地緣優(yōu)勢，早在2022年就前瞻性地開展“深耕大湖南 直控全終端”零售變革；2023年高效落地“巔峰行動”，全面深化終端管控；今年，“巔峰行動” 再次升級為2.0版本，全方位發(fā)起“湖南絕對第一”的沖鋒號。戰(zhàn)略上的高度重視，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場成為了迅達實現(xiàn)全渠道覆蓋第一的“必爭之地”。

在具體的執(zhí)行上，與其它各個品牌籠而統(tǒng)之的渠道下沉不同，迅達廚電選擇真正立足湖南，做透、做精、做強湖南市場。“直控全終端”、“一商一策”甚至是“一店一策”，意味著迅達在湖南市場已經(jīng)將品牌影響力滲透到市場的神經(jīng)末梢，這種下沉力度以及對終端的幫扶程度，很快體現(xiàn)出效果。

據(jù)迅達廚電的一份業(yè)績戰(zhàn)報顯示，“巔峰行動”實施的第一年，湘潭區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店增長了9家，年度任務完成率超過150%。今年以來，迅達不斷將成功經(jīng)驗向全省推廣并涌現(xiàn)出湘潭縣花石鎮(zhèn)迅達專賣店、婁底市優(yōu)秀加盟商等典型。

其中，湘潭縣花石鎮(zhèn)迅達專賣店正是巔峰行動2.0戰(zhàn)略實施過程中崛起的典型案例。通過迅達廚電精細化的幫扶政策，該專賣店在不足十萬人口的鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)了年銷百萬元的業(yè)績。在此背后，是迅達開店全跟蹤、新店成長訓練營、動銷活動策劃、廣告全覆蓋、抖音陪跑等一系列幫扶政策的全面貫徹。品牌大力托舉，經(jīng)銷商奮發(fā)向上，湘潭縣花石鎮(zhèn)迅達專賣店樹立了廠商合作的新典型。

與迅達合作長達26年的湖南婁底加盟商顏勇軍，則成為巔峰行動2.0中大力拓展體驗店的典型。緊跟迅達步伐的顏勇軍，徹底貫徹“開大店、做服務”的經(jīng)營思路，目前在婁底已經(jīng)開出三家大型體驗店，目前第四家店已經(jīng)在籌備之中。尤其是1:1復刻廚房體驗區(qū)，給顧客帶來沉浸式的廚房體驗，通過烹飪美食互動，極大地增強了顧客的信任和粘性。客單價也由過去的2000多元提升到4000多元。

很顯然，在深耕終端市場的過程中，迅達不僅拓展出更多的終端，更為重要的是，涌現(xiàn)出一大批高質(zhì)量的專賣店、加盟商典型，這為迅達品牌走入千家萬戶，構(gòu)筑起最堅實且寬闊的橋梁。

要強力推進，更要強力幫扶

正如前述，渠道下沉工作各家都在做。行業(yè)中也不乏可以短時間開出大量專賣店的大品牌，但很顯然，渠道下沉工作并非“大力飛磚”，而是需要精耕細作的一項“技術(shù)工程”。

渠道下沉到深處，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，意味著經(jīng)銷商、加盟商本身在當?shù)厣詈竦姆e累，同時更意味著品牌力量的直達。換句話說，在“熟人”市場之中，品牌和經(jīng)銷商要高度協(xié)同、緊密配合，尤其是品牌方要做更多的資源扶持、活動支持等精細化工作，才能激發(fā)出終端經(jīng)銷商的潛力。

據(jù)了解，迅達對鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商的培訓包含產(chǎn)品知識、引流策略、新媒體運營、銷售成交流程甚至是溝通話術(shù)上，都有一套詳細的培訓課程。同時，在終端活動上，迅達方面都根據(jù)每一個具體專賣店的情況，量身打造資源配置和人員支持，以幫助專賣店提升業(yè)績。

正如婁底優(yōu)秀加盟商顏勇軍說的那樣，“公司不僅提供了門店房租補貼和人員費用支持，分公司團隊也參與我們的日常運營，從活動策劃到執(zhí)行監(jiān)督，都給于我們極大的幫助”，“這種全方位的支持，讓我們對專賣店的開發(fā)和建設充滿信心”。

榜樣的力量無窮無盡。在婁底加盟商、湘潭花石鎮(zhèn)專賣店等優(yōu)秀典型的影響下，越來越多的優(yōu)秀經(jīng)銷商不斷涌現(xiàn)，為夯實迅達“湖南絕對第一”的目標添磚加瓦。

正如一位業(yè)內(nèi)人士指出，在如今在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略全面推進的大背景下，迅達縱深加強渠道建設，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道為戰(zhàn)場，不僅避開了一二級市場的“資源消耗戰(zhàn)”，更找到了發(fā)揮自身優(yōu)勢、聚焦?jié)摿κ袌龅陌l(fā)力點。這在整個廚電行業(yè)競爭內(nèi)卷、需求不振的今天，樹立了新的風尚。