存量市場的背景之下，廚電行業還是否具備投資價值?在競爭已經演化成內卷并不斷有參與者被淘汰出局的今天，啟動一個新品牌是否算是恰當的時機?

這類問題，不同的視角有著不同的答案。但資源稀缺性產生的矛盾以及解決這些矛盾，正是商品經濟社會的常態。換句話說，市場競爭，任何時候都難。但難能可貴的是，從中洞察機會，并抓住它。

深耕廚電38年的萬喜電器，顯然是“難能可貴”的一份子。近期，萬喜電器推出“一家喜”品牌，以高端定位，尋求與線下優秀經銷商聯手并立志要做最好的廚電線下品牌。

在一家喜廚電總經理的鄭克看來，這樣的品牌定位與經營模式，恰是找準了目前市場的機會點。主政多個知名品牌營銷工作多年、如今是萬喜集成廚電合伙人的鄭克，對目前的市場有著自己的判斷：

第一，行業的機會點，最根源的動力來自于終端。對用戶而言，目前的廚電市場不缺大牌、更不缺雜牌，但唯獨缺質量穩定、性能可靠的產品與品牌。尤其是對線下市場而言，這部分用戶對于產品質感、性能穩定的追求極為執著。這一部分的需求長期被忽視，“流量型”品牌解決不了這個問題。
    第二，從廚電行業的渠道生態而言，近十年來盡管線上發展迅猛，但線下廚電市場仍有穩定的大約400億元左右的空間。一大批優秀的線下經銷商長期耕耘于此。但來自線上的侵擾以及強勢合作品牌的不定期調整，這部分優秀經銷商的利益無法保障，心態也陷入焦慮。對這部分經銷商而言，能夠穩定獲利的品牌就是極為稀缺的資源。

第三，從線下渠道的經營而言，目前京東、天貓等線下加盟店以及家裝公司是以不同

品類的爆品“拼盤”為主，單品類經營的經銷商又無法存活，一大批優秀的經銷商需要一個能夠平等合作且能夠為自己系統賦能的品牌。

實際上，一家喜品牌的推出，正是來自這樣的市場洞察。用鄭克的原話說，“一家喜

為這批優秀線下的經銷商而來”�！熬�下市場目前哪怕只有400億元，這也是很大的市場了”，鄭克說道， “我們把資源聚焦在線下，只做線下，哪怕將來能做到8-10億元，這也足以成為目前廚電行業純線下的第一品牌”。

在筆者看來，方向明確，目標務實，這是一家喜入市的態度。不僅如此，一家喜還有與之對應的資源匹配和運作策略：

首先，萬喜電器目前擁有中山、順德兩大制造基地，其多年所積累的技術研發優勢、生產制造能力以及成本控制能力將為一家喜品牌提供穩定的產品輸出保障�！白黾夹g普及者而非開創者，為消費者提供價格厚道的好產品”，萬喜創始人馮健龍長期以來的理念無疑更為適合一家喜的品牌定位。

其次，以鄭克為首的一支深諳國內市場打法的營銷團隊。這支團隊歷經多個平臺實戰考驗，對傳統零售、新零售、線上線下業務運行極為熟悉并有成功經驗。取長補短、打法創新上，將會有新的突破。

再次，一家喜的客戶選擇清晰且具備較高門檻。只做線下渠道，盡量選擇年輕有沖勁的經銷商，讓這批有思路、具備適應能力的年輕人跟隨一家喜一起，去開拓市場。這批經銷商要能接得住一家喜的新零售賦能，跟得上總部通過“抖快紅”等新媒體本地生活的引流、跟得上“雙店”模式等商業創新步伐。

最后，還是要強調一家喜的定位。一家喜立志要做純線下的第一廚電品牌，這也意味著，線下的優秀經銷商渠道將成為一家喜所有資源的傾注點所在。目前，一家喜不僅在品類上成功推出煙機、灶具、消毒柜、燃氣熱水器、電熱水器等優質產品，在推廣資源上，今年春節的賀歲檔電影以及湖南衛視春晚，明年五一、十一的促銷投放資源，已經被一家喜提上日程。“高舉低打，緊緊依靠線下優秀經銷商”，鄭克說，一家喜的野心并不大，要的只是“聚焦目前供需關系中的錯位地帶，通過三到五年的努力，爭取做純線下的廚電第一品牌”。