之于空調行業而言，這是一個充滿著變數和危機的時代，泛善可陳的紅利、愈加稀缺的外部機會、不斷分化的商業場景、兩極走向的品牌格局、內外銷市場的兩線下行……太多不確定性的表象之下，是存量化裂變正在改變傳統形式的市場增長邏輯。

一種增長模型已經成為過去式了，但是新的增長方式還沒有構建起來，空調行業在眼下這個轉換階段略顯困頓，造成這種困頓的直接原因在于，幾乎所有企業都在以過往的規模化增長模型來對照目前的市場進度，如果依然如此，那么就很難探尋到實現再增長的新邏輯與新路徑。

傳統增長模型已經崩塌

在疫情爆發之前的兩個年度是國內空調市場的光輝時刻，2017年和2018年的整體出貨規模都在9000萬套以上，2021年在2020年受黑天鵝事件影響出現大幅下滑的基礎上實現了恢復性的增長，進入2022年之后，空調市場再次進入下滑通道。表面上看，是類似于疫情、房地產調控這樣的外部因素直接影響了市場的走向，但如果拉長時間的跨度，仔細梳理空調行業內外環境的演變，就會知道，我們現在所直面的下滑是必然結果。

從二十多年前一千多萬套的整體需求到頂峰接近一億套的數據，國內空調市場的體量增長了十倍，這是一個需求爆發帶動行業和企業增長、進步的過程，家用空調還難言技術與產品創新創造新生需求，這個行業的概念炒作和偽創新遠遠要比真正的研發和創新多得多。

相較于早期階段，現在首先缺少的對比條件，那就是市場空白點沒有了，無論是一二級市場還是下沉市場，哪怕是按照房間擁有率去評估，增量空間已經是微乎其微；其次，人口紅利也正在消散，這既對市場本身的需求帶來了沖擊，同時還對制造業的生產形成了影響。

其三，商業端的紅利也缺失了，行業對所謂互聯網模式和思維的過度應用，對空調行業的商業、渠道體系產生了破壞式的發展，一種重服務的產品，依然需要合適的中間環節去協同品牌方服務好用戶。

其四，制造要素紅利同樣是蕩然無存，撇開勞動力、包裝、物流配送等等一些元素不談，只要對比一下各種原材料二十年來的變化，就可以看出制造成本的演變曲線，更何況，在能效等級、環保要求經過了連續提升之后，產品的價格甚至要比二十多年前更低了。

所以，行業二十多年以來所實現的飛躍，是一種紅利推動型增長，而現在，以此為基礎的傳統形式的增長模式已然崩塌，擺在行業和身處其中所有廠商的課題是，如何構建一種新的增長模型。

思維邏輯與增長標準重構

任何一種新方法、新模式、新路徑誕生的前提意識和思維的轉變，制造企業和商家要認識到，市場與行業的增長邏輯不能根植于以往，在原來的圈子里打轉就很難走出傳統的桎梏。

突破桎梏的第一步便是，所有廠商要接受現如今的市場狀況，甚至能夠在相當長的一段時間內忍受銷售規模的不增長乃至負增長，沒有一種充分市場化的產品總是能夠保持持續不斷增長的曲線。即便是時下流行的結構型調整舉措，終有一天也會碰到毛利率增長的瓶頸，屆時，規模和利潤的雙重壓力將極大地考驗企業的耐性和韌性。

如果依然以傳統的方式，直接以營銷導向、KPI導向來維系規模化，行業的生態體系將陷入一種愈加不堪的地步，當大型的流通商、專業化經銷商和中小規模化制造企業掙扎在極低毛利率的現狀得不到改觀，那么下一步影響的便是大型制造工廠和品牌。

也因此，增長的參照物和標準需要重新建立。很多企業習慣了以銷售增長解決發展問題，以既往的規模化標準及實現這種規模的方式來衡量時下的市場本身就不具有可比性，畢竟市場的環境、基礎條件全然不同，中短期之內的國內空調行業，難以重新往日的規模化輝煌。

尊重基本邏輯是創新的根本

市場失速并不是意味著企業的訴求就此降低，相反，從來沒有一家空調企業會因為需求低迷而放松在營銷端的績效，很多逆規律、逆趨勢的激勵手段由此而層出不窮，期待以商業模式創新而實現競爭地位的扭轉，一直是行業內的一股風潮。如果動態形式的競爭是在驅動每個企業進步，那么無底線的內卷則是在破壞整個市場的生態，缺乏對市場現狀尊重的任何創新都是一種資源內耗。

而模式創新更需要尊重一般化的商業規律，在大社會分工體系下，于商業端探索新方法，得讓流通環節具備服務好用戶的能力和資源。在市場高速發展階段，渠道商的作用是服務于工廠，將制造端的產品更順暢的流向用戶的生活場景之中；在存量化時代，渠道商的作用則是服務于用戶，沒有服務用戶能力的流通環節終究會被市場取締。現在市場拓展的邏輯是“貨找人”而不是“人找貨”，所以，市場運營模式的再創點在于對用戶的運維。

產品與技術的創新同樣是如此，家用空調想要實現產品形態的變革非常難，制造企業對產品創新需要尊重用戶的需求基礎，而不是通過概念提煉來誘導用戶。更有甚者，一些企業在產品端的創新，出發點是為了實現成本節約，市場不是產品創新的試驗場。

2023年的市場會不會好起來，其實這是一個偽命題，真正的命題是如何構建起一個新的增長模型，既然增量化時代一去不復返，那么只能在存量化中去探尋這個命題的解決方案。新模型中規模化不再是核心指標，當企業的創新舉措能夠讓用戶滿意、商家滿意、資本滿意的時候，新增長模型或許就初顯輪廓。2023年度將是行業探索新增長方式的關鍵起點。(陶陽)