如果僅僅是看企業的財務數據，會有一種恍若隔世之感。2022年8月30日晚間，美的集團(SZ.000333)公布2022年半年報，其半年報顯示，報告期內美的集團實現營業收入1837億元，同比增長了5%；同期內實現歸母凈利潤160億元，同比增長幅度為6.6%。但是行業整體態勢在今年上半年給身處其中的每個廠商帶來的直接感受并非如美的集團公布的數據那般優異；相反，美的集團董事長兼總裁方洪波在多年之前就說出的“增量時代一去不復返了”觀點在今年1至6月份得到了全面印證。

據中國家用電器研究院與全國家用電器工業信息中心聯合發布的《2022年中國家電行業半年報告》顯示，2022年上半年家用行業國內市場銷售規模同比下降11.2%，出口市場規模同比下滑了8.2%。如此巨大的跌幅在過往的發展史上非常罕見，行業的冬天其實已經悄然而臨，曾經的規模化密碼已經失效。企業家自身的對未來的敏銳洞察、行業數據的整體走向與企業經營數據的具體現實，所交織出的便是如何穿越存量時代的秘徑。

經營質量提升推動增長方式轉變 毛利率同比又增長

當行業和市場高速發展的時候，流量和規模的風口，一度讓所有人相信，成本和利潤的邊際效應僅僅是一個傳統邏輯，只是當存量化成為一種常態的時候，曾經陽光明媚的增量化大道難以給企業提供更富質量的增長捷徑，幾乎每一種家電品類在2022年1至6月份的整體數據都是陡轉直下。

還是全國家用電器工業信息中心的數據：上半年國內空調市場零售額同比下降16.2%，洗衣機整體市場零售額下降了9.4%，冰箱市場零售額下降了7.3%，廚衛家電的零售額同比降幅為8.3%，生活電器的零售額降幅為10.8%……在這些觸目驚心的數據昭示市場環境惡劣度的同時，成本端絲毫沒有給予制造企業同情心，大宗原材料的價格在今年上半年達到了十多年以來的一個歷史性峰值。很難想象，一家制造企業在如此環境下如何去實現營收和利潤的雙增長。

連續七年躋身《財富》世界500強的美的交出了一份火紅的半年報，在營收增長5%和歸母凈利潤同比實現6.6%增長的背后及相應的行業數據就可以看出，美的的經營質量在上半年又得到了進一步的提升，其半年報顯示，暖通空調產品的毛利率相較于去年同期提升了1.33個百分點，消費電器產品的毛利率提升了1.81個百分點；與此同時，國內和出口市場的毛利率均有提高，同比提高幅度分別是1.43和0.92個百分點，內外銷市場的經營質量得到了同步提升。

高質量增長方式的逐步實現并沒有影響美的在行業中的市場領先地位，2022年上半年美的集團在中國區全面推行“數一”戰略，繼續發揮在C端類產品中的市場領先優勢，據其半年報顯示，在家用空調、微波爐、臺式烤箱、電風扇、電暖器、電磁爐、電熱水壺等七個品類中，美的系產品在國內線下與線上的市場份額均位列第一，其他家電產品也都在行業前三之列。

作為美的行向未來的第二引擎，B端業務的相關領域內美的同樣處于行業主導者地位。美的集團半年報顯示，美的工業技術旗下的GMCC空調壓縮機在全球范圍持續多年位列第一，冰箱壓縮機已進入行業頭部陣營，美的中央空調上半年是整個暖通行業內僅有的兩家過百億元的企業之一，庫卡在全球范圍機器人與自動化業務范圍內的聞名度已經是一種產業常識。

商業端的表現同樣如此，2022年上半年，美的電商銷售占比保持在了45%以上，美的全網銷售規模超過了440億元，在京東、天貓等主流電商平臺已經連續10年保持家電全品牌行業第一。

美的在2022年1至6月份不僅實現了逆市增長，同時實現在C端和B端多個產品品類上擴大了市場領先優勢，更是通過經營質量的提升，逐步推動增長方式的轉變。

結構性升級締造高質量增長 熱泵出口增幅超200%

有這樣一系列的數據并沒有體現在美的集團的半年報之中，但的的確確地真實反映了美的在業務結構升級上的成績。據筆者了解，2022年上半年國內整個家用中央空調市場整體出貨總額比去年同期增長了5%，但是美的家用中央空調的出貨額同比增長幅度超過了60%。其中，全球AI科技高端品牌COLMO家用中央空調的相應額度同比增幅高達361%，美的系整體家用中央空調中的高端多聯機出貨額同比增幅突破了150%。值得一提的是，今年上半年美的家用中央空調在國內市場的客戶數量還同比增長了30%以上。

與家用中央空調產品的上半年呈現出寬幅高增長類似的是，美的的熱泵產品在國內外市場同樣是狂飆疾進，僅僅是這半年時間，美的熱泵產品的整體出口額度增長了200%。而且，在天然氣資源急缺的歐洲市場，熱泵產品的需求陡增，在這方面擁有產品和技術優勢的美的無疑將會迎來一個更為寬闊的高質量增長空間。

在產品更新換代主導市場需求分化的大背景下，COLMO在中高端消費升級路徑上的表現尤為靚麗，據美的集團半年報顯示，COLMO品牌在上半年的營業收入突破了40億元，同比增長了150%，COLMO套系產品銷售超過了13萬臺。同時，根據奧維云網的數據還顯示，COLMO產品在高端市場的份額得到了顯著提升。其中，空調和掛機產品均在20%以上，洗碗機產品的提升幅度接近13%。

值得一提的是，東芝品牌同樣在2022年上半年持續發力，在產品端基于套系化設計打造一致性品牌心智，推出東芝首款套系產品——星琢套系，以星級科技、星級設計和星級體驗，為用戶提供精致的星級生活方式。截至今年6月，東芝品牌國內市場全渠道銷售超過11億元，同比提升超過110%，“618”期間東芝銷售額突破2億元，同比增長74%，其中東芝冰箱銷售額同比增長幅度更是超過160%。

近年來整個美的的TOC和TOB端業務并重，并持續深化TOB業務轉型，推動從傳統硬件產品組合向場景化解決方案升級，對現有的客戶、產品、業務結構進行優化調整，改善業務價值鏈的整體盈利能力，除了傳統家電行業之外，還通過全行業解決方案的建設和推廣，在樓宇科技、機器人與自動化以及數字化創新業務方案等TOB領域開展協同銷售。由此而推動TOB端在2022年上半年的市場業績再次增長。

據悉，美的工業技術事業群實現營業收入同比增長速度達到了13.26%，而其樓宇科技事業部以122億元的營業收入實現了33.09%的同比增幅，機器人與自動化業務的收入同比增長了2.15%，而數字化創新業務收入的同比增長幅度更是高達42.37%。

仔細梳理美的集團現有的五大業務板塊就可以看出，B端業務中有三個板塊的營業收入已經超過了C端業務的增長幅度，有些趨勢一旦形成在短期內就難以扭轉，而美的在B端形成的收入增勢，正在逐步改變美的這家矢志于全球科技化集團的內涵和外延，而這些恰恰與其對科技創新的投入密不可分。

研發投入提升增長內涵 科技化形象愈加豐滿

技術與產品的創新是任何一家制造企業永恒的使命，而科技領先本身就是美的集團的四大戰略主軸之一，2022年上半年，美的集團以“用戶驅動+差異化技術驅動”的雙驅動模式，運用數字技術改造研發全價值鏈，構建優化“三級技術委員會”、“四級研發體系”的組織機制與“三個一代”技術維度相結合新型研發模式，支持全品牌的“第一、唯一”目標。

報告期內，美的集團的研發費用投入接近60億元，同比增速達到了10.4%，   2021年美的集團的研發投入超過了120億元，包括2021年在內的之前五年的累計投入達到了450億元以上，盡管行業環境并不如人意，盡管未來市場走勢也是壓力重重，但美的在研發方面的投入一直沒有絲毫的弱化。

至今年6月底，美的已經擁有10個國家級企業技術中心、工業設計中心及博士后科研工作站，19位長期合作院士和8個院士工作站(室)，超過60個省部級企業技術中心、工程中心或重點實驗室，這種強大研發組織及團隊，給美的在創新技術和產品上的層出不窮提供了強有力的保障，這種保障能力也在技術專利和標準上得到了體現。

據了解，截至2022年6月，美的(含東芝家電)專利授權維持量超過了7.7萬件，僅僅是今年上半年的在全球范圍內所獲得的發明專利授權就超過了2000件；報告期內，美的還參與制定或修補的技術標準達到了149項，其中國際標準6項，國家標準33項，行業標準11項，地方及團隊標準99項。

美的對核心技術研發近乎偏執般的持續投入，在家電核心板塊和新產業技術方向上均實現了重大突破。比如，通過“基于AI視覺與電動噴臂的精準洗滌系統在家用洗碗機上的應用研究”項目，首次研究出基于多任務圖像智能之別的精準洗滌技術；通過“空氣源熱泵多位熱能高效供應關鍵技術與應用”項目，創新突破空氣源熱泵熱水器關鍵技術；通過“壓縮機低噪聲無重稀土永磁電機關鍵技術研究與應用”項目，有效緩解永磁電機對重稀土材料的依賴……這樣的例子在今年上半年于整個美的的研發體系內是一種普遍現象，順便提一句，截至2022年6月，美的已經累計獲得了190項國際領先成果鑒定。

堅持不懈對技術研發的進行高投入，讓美的的創新技術、成果轉化、市場化應用進入了一個前所未有的通道之中，正如從量變到質變的過程一樣，科技化創新成果越多，美的在經營端業績增長內涵也得到了進一步的豐富。