即使2022冷年的劇本走向顯得過于跌宕起伏，但一些空調企業的戰略節奏依然穩步推進。經歷了原材料漲跌、疫情反復、芯片零部件短缺等常見的橋段，盈田的2022冷年的終局還算圓滿，并對未來五年的市場滿懷希望。

“今年2.5億，明年3.5億，后年5億”

最近華南的空調市場才正式開始……

不少習慣“押寶”華南市場的企業近期都會有一種“生不逢時”的感嘆，本就想借著旺季的火熱重拾銷售業績，現在卻只能趁著旺季的余熱使勁出貨。但總有一些沉淀行業已久的“黑馬”品牌憑借其不俗的渠道掌控力和市場把握力，扎扎實實地在這個旺季取得了不錯的成績。

“這個冷年收盤達2.5個億沒問題。”盈田空調國內市場營銷負責人鐘靜明在總結2022冷年得失時表示，盡管今年華南市場起步較晚，但有賴于他加入盈田之初定下的“三步走”戰略的第一步，即“在1-3年內集中精力建立線下渠道并開拓客戶”，前期布局的華東、四川、重慶等重點區域銷售成績較好，因此最后一段時間的沖刺實現并超越既定銷售目標是不成問題的。

今年盈田對自有品牌體系也做了相應的調整，盈田品牌依舊聚焦省市級代理大戶，賓維奉行新零售模式，變化最大的莫過于細分渠道，尤其是在今年5、6月份，盈酷空調開始全面布局電商平臺，后期也會進一步加大對電商的投入，引進更好的電商品牌，由工廠投入運營做大做穩基礎產銷規模，預計盈田電商在未來三年內助力銷售業績實現爆發式增長。

一片向好的態勢下盈田集團對空調版塊的資源投入依舊沒有減少，前三年里沒有過多的盈利要求讓經營者靈活掌控著對經銷商的放利幅度并激發渠道活力，以至于盈田空調能以最快的速度建立起完善的渠道網絡體系。而后三年盈田空調要將實現客戶和集團共贏的目標作為經營的核心任務。

“城鎮好空調，品質盈田造”

一句簡單的廣告語將盈田的品牌定位、市場格局和發展理念和盤托出。鐘靜明開玩笑說：“這句定位廣告語，有專業人士分析說至少價值千萬！”無論是對標某頭部企業的營銷思路，還是基于對市場規律的摸索得出的至理箴言，盈田無疑找到了適合自身發展的有效路徑，這與盈田“爭做空調細分領域第一品牌”的理想不謀而合。

即使在今年的市場增量機會非常有限的情況下，二三線品牌也獲得了不俗的業績，其原因在于在龐大的消費體量支撐下市場空間仍有縫隙存在，二三線品牌反而能在頭部品牌無法面面俱到的區域獲得一次難得的增長。而盈田的表現決不能簡單歸結于被動的原因，還在于其定位和理念的精準。

一方面，國家城鎮化進程加速推進，城鎮市場成為新增量空間，存在大量需求迭代和更新的機會，因此在低線市場消費潛力巨大；另一方面，各地都在推進“全裝修時代”，精裝房產趨勢將公寓電器市場的增長空間逐步釋放，而這都與盈田自有空調的精準定位相契合，如盈田以性價比優勢進擊國內城鎮化市場，賓維空調依然是聚焦公寓電器領域。

盈田空調和賓維空調

此外，因為不滿足于一味追求低價和訂單的OEM模式，盈田空調近年來在消費需求痛點上下功夫，盡力推動產品質量和產銷體系的雙向聯動，為客戶和用戶提供有針對性的解決方案。而客戶對象的優質與否很大程度上決定了盈田是否擁有可持續的技術變革動力。

鐘靜明闡述：“品質是留住客戶的根本，優質客戶的存量是品質的映襯，新品牌發展初期都是老客戶轉介紹新客戶來得更靠譜，反之就會開發不到新客戶還會流失老客戶。”早在去年5月鐘靜明在接受艾肯家電網采訪時，就表示在2022年的發展規劃里盈田將會與一些知名的家電品牌方合作并納入盈田的產銷體系，如今再提及此目標，鐘靜明表示由于盈田有著對產品品質的嚴格管控，再加上行業內口口相傳的技術口碑，盈田OEM/ODM的合作客戶名單中已存在不少知名的優質品牌。

得失有常，進退有度

處在這個多變混沌的時代，往往到了失去什么的時候卻不由得自己掌控。對盈田而言，在渠道、產品、市場等層面的變化往往受被動的影響多，更重要是如何做到進退有度，把握節奏。

盡管盈田在不遺余力地推動制造體系的升級、產品結構的布局、營銷體系的建立，以及持續聚焦家用空調領域，但這并不妨礙這家制造企業在多個維度進行業務延伸。近年來在細分領域的探索，源于盈田在產品矩陣、品牌傳播、技術研發等方面的戰略調整，致力于為用戶和行業提供專屬的空氣解決方案，盈田的形象將得到進一步升華。

截至目前，今年盈田在新風空調、廚房空調、汽車空調等細分領域已經實現了跨越0到1的目標，未來三年內將逐步提升產能并完善產品體系。鐘靜明還表示很快將推出一款“崗亭專用空調”，廣泛應用于售賣亭、機場、高鐵站等場所，已獲當地政府的專項資金支持和項目投資。

有得也有失。“華北去年還可以，但今年由于客戶變遷和業務更換，出現了下滑，廣西市場也是如此，除此以外大部分區域都是增長的。”鐘靜明表示渠道的穩定性是盈田未來增長的重要指標之一，如果按現在的發展勢頭，明年在保證品效的基礎上繼續整合渠道資源，未來幾年盈田空調的經營情況將延續高增長態勢。

在出口方面，按照原先盈田既有的戰略規劃，逐步推動盈田從國內走向國際的前提還是要具備產品線的多元化和產品線的全面性及縱向一體化的能力，明年將重點突破在產品線層面的障礙，承接來自中東、東南亞和俄羅斯方面的國際訂單，這也是盈田從中小企業規模逐步做大做強的必然選擇。

隨波逐流，得失往往不由自主，而盈田的進退有度，卻讓企業在激蕩的市場空間里始終保持高昂進取的姿態，即使事后回顧，一張一弛里都藏著盈田2022冷年繼續保持增長的答案。